05 Eki 2025·8 dk
Danışmanlık Sitesi Nasıl Kurulur: Lead Formları ve Takvimler ile
Dönüştüren bir danışman web sitesi oluşturmanın adım adım rehberi: net konumlandırma, hizmet sayfaları, lead formları ve basit entegrasyonlarla rezervasyon takvimi.
Dönüştüren bir danışman web sitesi oluşturmanın adım adım rehberi: net konumlandırma, hizmet sayfaları, lead formları ve basit entegrasyonlarla rezervasyon takvimi.
Bir danışmanlık sitesi portföy parçası değildir—odada olmadığınızda çalışan bir satış asistanıdır. Amaç, doğru ziyaretçileri nitelikli leadlere ve ideal olarak rezervasyonu yapılmış bir müşteri keşif görüşmesine dönüştürmektir.
Danışmanlık sitesi tasarımına dokunmadan önce “dönüşüm”ün sizin için ne anlama geldiğine karar verin:
Bu seçim her şeyi etkiler—anasayfa düzeni, hizmet sayfaları, metin ve formda ne sorduğunuz.
Yüksek performanslı bir danışmanlık sitesi net bir akışı destekler:
Her adım bulanıksa, dönüşüm optimizasyonu tahmine dönüşür.
Pratik bir lead motoru kuracaksınız: odaklı bir ana sayfa, belirli hizmet sayfaları, yanıt almayı teşvik eden lead formları, iş akışınıza uyan bir rezervasyon takvimi ve basit bir takip sistemi.
Başarısız olan sitelerin çoğu öngörülebilir nedenlerden başarısız olur: net olmayan konumlandırma ile güzel tasarım, muğlak site metni, çok fazla çağrı-işlemi ve birinin iletişime geçmesinin ardından takip eksikliği. Çözüm genellikle daha fazla sayfa yapmak değil—“evet”e giden yolu netleştirmektir.
Bir şablon seçmeden veya başlık yazmadan önce ne sattığınızı ve kime sattığınızı netleştirin. Bir danışmanlık sitesi, doğru kişilerin kendilerini hızla tanımlamasına ve yanlış kişilerin elenmesine yardımcı olduğunda en iyi çalışır.
Çok dar bir uzmanlığa gerek yok, ama spesifik bir “kim” ve “ne” olmalı. Karşılaştırın:
Netlik, hizmet sayfalarını yazmayı ve lead formlarını nitelendirmeyi kolaylaştırır.
Basit bir formül kullanın:
I help [audience] achieve [outcome] by [approach], without [common pain].
Örnek: Üretimde operasyon liderlerinin planlama iş akışlarını yeniden tasarlayarak gecikmiş siparişleri azaltmalarına yardımcı oluyorum, yeni yazılım eklemeden.
Bu cümle ana sayfa hero'sunun, hizmet sayfası girişlerinin ve “Bir görüşme ayarla” teklifinizin omurgası olur.
Site genelinde birincil eylemi seçin:
Hangisini seçerseniz seçin, üstbilgi düğmenizde, ana sayfa bölümlerinde ve hizmet sayfalarında tutarlı tutun.
İyi uyumlu bir leadin nasıl göründüğünü yazın. Tipik kriterler:
Bu noktalar doğrudan lead formlarınızı ve ileride rezervasyon kurallarınızı şekillendirir.
Bir danışmanlık sitesi tam bir broşür gibi hissettirmemeli. Görevi, doğru ziyaretçiyi genellikle müşteri keşif görüşmesine (randevu takvimiyle) veya kısa bir başvuru yoluyla bir sonraki adıma götürmektir.
Tasarım yapmadan önce, çoğu ziyaretçiden ne yapmasını istediğinizi kararlaştırın:
Yapınız bu akışla eşleştiğinde, daha fazla sayfaya değil—doğru sayfalara ihtiyacınız olur.
Ana Sayfa (güven + yönlendirme):
Ana sayfanız hızlıca teyit etmeli: “Doğru yerdeyim ve bir sonraki adımı biliyorum.” Kimi hedeflediğinizi, sunduğunuz sonuçları ve net bir CTA düğmesini (“Bir keşif görüşmesi ayarla”) belirtin. Ayrıntıları hizmet sayfalarına saklayın.
Hizmet sayfası(ları) (satış ve ön-eleme):
Hizmet hattı anlamlı şekilde farklıysa her biri için ayrı sayfa oluşturun. İyi danışmanlık sitesi metni, sonuçları, kim için/kim için değil, sürecinizi ve fiyat yaklaşımınızı (aralıklar veya “başlangıç” gibi) açıklar. Bu, uyumsuz leadleri azaltır ve dönüşümleri artırır.
Vaka çalışmaları/yorumlar (algılanan riski azaltır):
Özelleştirilmiş bir kanıt sayfası şüpheci alıcıları ikna eder. Durumu, ne yaptığınızı ve mümkünse ölçülebilir sonuçları ekleyin. Çalışmanız gizliyse, ayrıntıları anonimleştirip dönüşüme odaklanın.
Hakkında (güvenilirlik + bağ kurma):
Burada insanlar güvendiğinize karar verir. Müşteri odaklı tutun: ilgili deneyiminiz, yaklaşımınız ve bunun onlara nasıl fayda sağladığı.
İletişim (yedek):
Takviminiz birincil yol olsa bile, kısa bir form ve net beklentiler (cevap süresi, eklemeniz gereken detaylar) içeren bir İletişim sayfası ekleyin. Bu medya, ortaklıklar ve yönlendirmeler için de faydalıdır.
Eğer danışmanlar için SEO'ya yatırım yapmayı planlıyorsanız, basit bir blog/kaynak bölümü ekleyin. Alıcıların sorularına yanıt veren pratik yazılar yayınlayın ve doğal şekilde hizmet sayfalarına link verin.
Sonraki adımda ana sayfa düzeninizi ve CTA yerleşimini tasarlayıp ziyaretçilerin her zaman nerede gitmesi gerektiğini bilmesini sağlayacaksınız.
Ana sayfanızın bir işi vardır: doğru ziyaretçileri tek bir net sonraki adıma götürmek (genellikle keşif görüşmesi veya başvuru formu). Yüksek dönüşümlü bir düzen daha çok netlik, kanıt ve ivme ile ilgilidir, havai tasarımla değil.
Kimi hedeflediğinizi ve hangi sonucu sunduğunuzu söyleyen bir başlıkla başlayın.
Başlık formülü: Kime yardımcı olduğunuz + sonuç + süre/yöntem (doğruysa)
Örnekler:
Başlığın hemen altında ekleyin:
CTA görsel olarak baskın olsun ve sayfa boyunca tekrarlayın—aynı etiket, aynı hedef.
Hero bölümünden sonra, potansiyel müşterilerin sessizce sorduğu soruları cevaplayan sonuç odaklı bloklar kullanın:
Karar anına yakın güven ekleyin:
İlk CTA tekrarının yakınında güçlü bir referans yerleştirin.
Ziyaretçileri merakta bırakmayın. Butonun veya formun altında kısa bir “Sonraki adımlar” satırı ekleyin, örneğin:
“Zaman seçin → 3 soruyu cevaplayın → kısa bir gündem e-postası alın → 20 dakika görüşün.”
Bu küçük netlik bir tıklama ile siteyi terk etme arasındaki fark olabilir.
Güçlü bir hizmet sayfası sadece ne yaptığınızı anlatmaz—doğru kişilerin kendilerini tanımlamasına, taahhüdün nasıl olacağını anlamasına ve güvenle bir sonraki adıma geçmesine yardımcı olur.
Her ana teklif için ayrı bir hizmet sayfası oluşturun (örn. “Strateji Sprinti,” “Kesin Operasyon Desteği,” “Liderlik Koçluğu”). Bir sayfada birden fazla teklif karıştırmak genellikle sizi muğlak yapar ve ziyaretçileri hangi seçeneğin kendilerine uygun olduğuna dair belirsiz bırakır.
Her sayfayı şu şekilde odaklayın:
İnsanlar sonuç için danışman tutar, ama danışmanları teslimatlara göre karşılaştırırlar. Her ikisini de ekleyin:
Uyumsuz beklentileri önlemek için kısa bir “Bu iş değildir” paragrafı ekleyin (ör. “Bu bir yap-senin-yerine-oturtma uygulaması değildir”).
Net bir süreç belirsizliği azaltır ve profesyonellik sinyali verir. Hafif tutun:
Bunu sade dille yazın ve tipik süreyi belirtin (örn. “1–2. haftalar”).
Üç pratik seçeneğiniz var:
Herkes rezervasyon yapmaya hazır değil; niyete uygun bir sonraki adım bırakın.
Bir CTA bloğu ekleyin:
Rezervasyon veya iletişim akışınıza göre göreli bir bağlantı kullanın (ör. /contact).
Lead formunuz “ilgi”yi “eylem”e dönüştürdüğü yerdir. Uzun, muğlak veya riskli görünürse insanlar ayrılır. Amaç, el kaldırmayı hızlı yapmak, aynı zamanda yanıt verebilmeniz için yeterli detay toplamaktır.
Neye optimize ettiğinize karar verin:
İş akışınız rezervasyon öncesi hızlı bir inceleme gerektiriyorsa önce formu kullanın ve uygun leadleri teşekkür sayfasından rezervasyona gönderin.
Her ekstra alan vazgeçme sebebidir. Güçlü bir taban:
Sonra yönlendirme ve önceliklendirme için 1–3 nitelendirici soru ekleyin. Örnekler:
İnsanlar spam yollanacağından çekinir. Açık bir ifade kullanın:
“Bu formu göndererek sorgunuzla ilgili takip e-postaları almayı kabul ediyorsunuz. İstediğiniz zaman abonelikten çıkabilirsiniz.”
Aşırı yasal ve korkutucu metinlerden kaçının—açıklık güveni artırır.
Gönderimden sonra ziyaretçileri özel bir teşekkür sayfasına yönlendirin:
İyi bir form sadece lead toplamaz—beklentileri belirler ve ilişkiye iyi bir başlangıç yapar.
Bir rezervasyon takvimi nitelikli potansiyel müşterilerin sizinle buluşmasını kolaylaştırmalı—haftanızı parça parça çağrılarla doldurmadan. Ziyaretçi için zahmetsiz, sizin için zamanı koruyan bir deneyim hedefleyin.
Çağrıların gerçekten ne zaman olmasını istediğinizi tanımlayarak başlayın. Net müsaitlik pencereleri seçin (örn. Sal–Per sabahları), sonra hazırlanmak ve not yazmak için tampon zaman ekleyin. Toplantı süresi de önemli—görüşmeleriniz sık sık uzuyorsa varsayılan süreyi gerçekliğe göre ayarlayın.
Gerçekçi bir takvim, stresinizi azaltır ve ilk izlenimi iyileştirir.
Çoğu danışmanlık sitesi iki seçenekten faydalanır:
Etiketleri sade ve sonuç odaklı tutun. “Discovery Call” kullanılabilir ama “Hedeflerinizi konuşup uyumumuza bakalım” daha açıktır. Çok fazla toplantı türü sunarsanız ziyaretçiler tereddüt eder—o yüzden satış sürecinize uyan en küçük setle başlayın.
Rezervasyon adımını sizi hazırlayan bağlam toplamak için kullanın. Birkaç yüksek değerli alan genelde uzun anketten daha başarılıdır:
Bu aynı zamanda nazikçe ön eleme yapar—amaçlarını tarif edemeyenler farklı bir giriş noktasına (ör. iletişim formu) ihtiyaç duyabilir.
Anında onay e-postalarını etkinleştirin ve en az bir hatırlatıcı ekleyin (genelde 24 saat ve/veya 1 saat önce). Görüşme linkini, zaman dilimini ve ne hazırlamaları gerektiğini ekleyin. Nazik bir satır: “Bir değişiklik olursa lütfen rezerveyi yeniden planlayın” beklentiyi belirler ama sert değildir.
Kendinden hizmete dayalı yeniden planlama/iptal opsiyonlarına izin verin, ama koruyucu sınırlar koyun—ör. minimum bildirim süresi. Bu takviminizi korur ve deneyimi saygılı, düşük sürtünmeli tutar.
Ana sayfanız ve hizmet sayfalarınız doğru toplantı türüne tek, net bir CTA ile işaret etsin.
Lead formu ve rezervasyon takvimi ayrı ayrı güçlüdür—ama gerçek etki ikisi birlikte çalıştığında ortaya çıkar. Ciddi potansiyeller için sürtünmeyi azaltırken “sadece göz atıyor” kitleyi filtreleyin.
Her sayfada ziyaretçilerden ne yapmasını istediğinize karar verin: form veya rezervasyon. Eğer ikisi aynı güçte olursa insanlar tereddüt eder.
Pratik bir kural: hizmet sayfaları genellikle form-öncelikli ("Projeniz hakkında anlatın") CTA ile daha iyi çalışır, iletişim sayfanız ise takvim-öncelikli olabilir ("Bir keşif görüşmesi ayarla").
Danışmanlar için yüksek performanslı bir şablon:
Bu iki şey yapar: başvuruyu ön-elemiş olur ve görüşmeyi daha verimli kılar çünkü temel bilgiler zaten vardır.
Takvimi kapatmak istemezseniz, rezervasyon sırasında hafif sorular sorabilirsiniz—sadece planlayıcıyı aşırı yüklemeyin.
Ana sayfa düğmesi, sayfa ortası CTA ve sayfa sonu CTA ritmini koruyun. Aynı ekran alanında birden çok rekabetçi düğme (örn. “Rezervasyon”, “İndir”, “Abone Ol”) yığmaktan kaçının. Tek bir sonraki adımı seçin.
Buton metni ve yakınındaki küçük metin kaygıyı azaltmalı ve beklentiyi belirlemeli:
Form → takvim tek bir sürekli deneyim gibi hissettirdiğinde lead akışı pürüzsüzleşir ve görüşmeleriniz daha iyi olur.
Bir lead formu veya rezervasyon bağlantısı sistemin sadece yarısıdır. Diğer yarısı birisi Gönder veya rezervasyon yaptıktan sonra ne olduğu—detayların nereye gittiği, nasıl organize edildiği ve ne kadar hızlı yanıt verildiğidir.
Yeni başvurular için bir “gerçek kayıt kaynağı” seçin:
Yedek olarak üçüne birden gönderirseniz iyi olabilir—ama CRM'i birincil kayıt yapın ki çoğaltma yönetimi olmasın.
Form alanlarınız iletişim bilgisi toplamanın ötesinde kullanılabilir. Yanıtları otomatik olarak etiketlemek için kullanın:
Bu etiketler leadi doğru pipeline'a yönlendirebilir, bir sahibi atayabilir veya doğru e-posta şablonunu tetikleyebilir—böylece her seferinde yeniden başlamazsınız.
En azından anında bir onay gönderin ve beklentiyi belirleyin:
Otomasyon kullanıyorsanız kısa tutun: 1 anlık e-posta + 24–48 saat sonra 1 hatırlatma. Amaç açıklık, haber bülteni değil.
Uçtan uca üç şeyi takip edin:
Reklam ve sosyal profillerinizde UTM kullanın ve bu UTM alanlarını CRM'inize kaydedin ki hangi kanalların gerçek konuşmalar yarattığını görebilesiniz.
Bir entegrasyon yöntemi seçin (yerel entegrasyon varsa onu; yoksa bir otomasyon aracı). Sonra bir potansiyel müşteri gibi test edin:
Bunu yayına almadan ve form alanı veya takvim ayarlarını değiştirdiğinizde tekrarlayın.
Bir danışmanlık sitesi telefonda zahmetsiz hissettirmeli: hızlı yüklenmeli, taraması kolay olmalı ve nereden tıklanacağı açık olmalı. Hız ve netlik “iyi-to-have” değil—form veya rezervasyon sayfasına kaç kişinin ulaştığını doğrudan etkiler.
Her ana sayfayı gerçek bir telefonda görüntüleyin:
Erişilebilir sayfalar herkes için daha nettir:
Alıcıların arama eğilimlerine uyan sayfalar inşa edin:
Form gönderimleri ve rezervasyon tıklamalarını izlemek için analitik (GA4, Plausible veya benzeri) kurun. Basit bir /privacy-policy ekleyin ve araçlarınız gerekmiyorsa cookie banner göstermeyin. İzleme beyanlarını doğru ve minimal tutun.
Lansman bitiş çizgisi değildir—danışmanlık sitenizin hunisinin gerçekten işe yarayıp yaramadığını kanıtlamaya başladığı andır. LinkedIn'de duyurmadan veya listenize e-posta atmadan önce, gerçek bir potansiyel müşteri gibi uçtan uca bir test yapın.
Sitenizi hem masaüstü hem mobilde açın ve tüm yolu takip edin:
Aradaki anlara dikkat edin: teşekkür sayfası, onay ekranı ve e-postaların tonu. Bu küçük detaylar birinin keşif görüşmesine gelip gelmeyeceğini güçlü şekilde etkiler.
Temiz bir lansman utanç verici ilk izlenimleri ve takibin bozulmasını önler:
Form kalitesi için daha derin bir kılavuz isterseniz, basit tutun ve buradan başlayın: /blog/lead-form-best-practices.
Gerçek trafik geldikten sonra her seferinde bir şeyi iyileştirin ki neyin işe yaradığını anlayabilesiniz:
Sayfalarınızı yeniden yazıyorsanız netlik ve özgüllüğe odaklanın—bu genel bakış yardımcı olur: /blog/consultant-website-copy.
Danışmanlık sitesini hızlıca yayına almak istiyorsanız—bir tema, form aracı, takvim embed'i ve özel sayfalar yapıştırmak istemiyorsanız—Koder.ai gibi bir vibe-coding platformu kullanarak basit bir sohbet isteğinden üretime hazır bir web uygulaması oluşturabilirsiniz. Ardından “planning mode”da yineleyip değişiklik yapabilirsiniz. Ayrıca dağıtım/barındırma, özel alan adları, kaynak kodu dışa aktarma ve snapshot/rollback destekler—yeni CTA'ları veya form alanlarını test ederken hızlı geri alma imkanı sunar.
Tutarlılık büyük yeniden tasarımlardan daha etkilidir. Her ay:
Zamanla bu, sadece profesyonel görünen değil, lead formları, rezervasyon oranları ve aldığınız görüşmelerin kalitesini sürekli iyileştiren bir danışmanlık sitesi oluşturur.
Bir birincil dönüşüm seçin ve her şeyi onun etrafında kurun:
Birini seçtikten sonra, site genelinde aynı CTA etiketi ve hedefini koruyun.
Alıcının 5 saniyede anlayabileceği net bir tek cümle kullanın:
I help [audience] achieve [outcome] by [approach], without [common pain].
Bunu ana sayfa hero'suna, hizmet sayfası girişlerine ve ana CTA yakınlarına yerleştirin ki ziyaretçiler kimin için olduğunu ve hangi sonucu sunduğunuzu hemen anlasın.
Lead akışını destekleyen küçük ama etkili sayfalarla başlayın:
Üst bölümde üç şeyi açık yapın:
Sonrasında sayfayı sonuçlar, süreç (3–5 adım) ve CTA altına kısa bir “sonraki adım ne olacak” satırı etrafında kurun.
Temel teklifler anlamlı şekilde farklıysa her bir ana teklif için ayrı sayfa oluşturun (zaman çizelgesi, teslimatlar, alıcı tipi veya fiyat noktası farklıysa). Bu, metni özgül tutar ve ziyaretçilerin kendilerini seçmesini kolaylaştırır.
Bir sayfada birden çok teklifi karıştırırsanız genelde muğlaklaşırsınız; bu da uyumsuz başvuruları artırır ve dönüşümleri düşürür.
Hem sonuçları hem de teslimatları dahil edin, çünkü müşteriler sizi sonuç için işe alır ama teklifleri teslimatlara göre karşılaştırırlar:
Ayrıca kısa bir “Bu iş değildir” paragrafı ekleyin ki beklenti uyuşmazlıkları ve uygunsuz başvurular azalır.
Alanları minimumda tutun ve sadece birkaç nitelendirici ekleyin:
Daha fazla detaya ihtiyacınız varsa, çok adımlı bir form kullanın; bu daha kısa hissettirir ve terkleri azaltır.
Daha iyi uyumlu görüşmeler ve daha verimli keşif için form → takvim akışını kullanın:
Eğer kapıdan geçiş istemiyorsanız, doğrudan rezervasyona izin verin ama planlayıcıda hafif sorular sorarak insanların ikinci uzun formu dolduruyormuş gibi hissetmelerini engelleyin.
Zamanınızı koruyun:
Takvim widget'ı mobilde yavaşsa ayrı bir sayfa (ör. /book) bağlamayı düşünün.
Tüm huniyi ölçün ve uçtan uca test edin:
Lansmandan önce (ve değişikliklerden sonra) test formu gönderin, leadin doğru yere düştüğünü doğrulayın, etiketlemeleri/routing'i kontrol edin ve bir test rezervasyonu yaparak tüm e-postalar ve hatırlatıcıların doğru çalıştığını teyit edin.
Sadece SEO için düzenli yayın yapacaksanız blog ekleyin.