ਜੇ ਬਜ਼ਾਰ ਤਿਆਰ ਨਾ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਵਧੀਆ ਆਈਡੀਆ ਵੀ ਫੇਲ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਜਾਣੋ ਕਿ ਕਿਉਂ ਟਾਈਮਿੰਗ ਮੈਟਰ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜਲਦੀ ਹੋਣ ਦੇ छੁਪੇ ਖ਼ਰਚੇ, ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ ਅਸਲੀ ਮੰਗ ਹੋਣ 'ਤੇ ਲਾਂਚ ਕਰੋ।
ਕਈ ਫਾਊਂਡਰ ਖਾਮੋਸ਼ੀ ਨਾਲ ਇਹ ਮੰਨ ਲੈਂਦੇ ਹਨ: ਜੇ ਆਈਡੀਆ ਕਾਫ਼ੀ ਵਧੀਆ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹ ਜਿੱਤ ਜਾਵੇਗੀ। ਕਹਾਣੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਏਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ—ਕੁਝ “ਬਿਹਤਰ” ਬਣਾਓ, ਕਈ ਉਭਰਦੇ ਫੀਚਰ ਜੋੜੋ, ਲਾਂਚ ਕਰੋ, ਤੇ ਗਾਹਕ ਸੁਭਾਉਗੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਵਿੱਚ ਕਰ ਲੈਣਗੇ।
ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਆਪ ਨੂੰ ਠੀਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਕੰਟਰੋਲਬਲ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਅਸਲ ਬਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ, “ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਆਈਡੀਆ” ਕਦੇ-ਕਦੇ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਤੱਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਵੰਡ, ਭਰੋਸਾ, ਆਦਤ, ਬਜਟ, ਨਿਯਮ ਅਤੇ ਸਧਾਰਨ ਜਾਣੂਪਨ ਨਵੀਂਤਮਤਾ ਨਾਲੋਂ ਅਕਸਰ ਵੱਧ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।
ਇੱਕ ਭਲੀਆਂ ਆਈਡੀਆ ਦੀ ਕੀਮਤ ਉਦੋਂ ਹੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਾਫ਼ੀ ਲੋਕ ਉਸ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਪਹਚਾਣ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਸਹਾਇਕ ਢਾਂਚਾ ਤਿਆਰ ਹੋਵੇ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਵਰਤਾਉ ਬਿਨਾਂ ਵੱਡੀ ਰੁਕਾਵਟ ਦੇ ਬਦਲ ਸਕੇ।
ਜੇ ਇਹ ਸ਼ਰਤਾਂ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ “ਪ੍ਰਫੈਕਟ” ਉਤਪਾਦ ਨਾ ਸਮਝਣਯੋਗ, ਲੋੜ-ਵਿਰੋਧੀ ਜਾਂ ਮਹਿੰਗਾ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ—ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਕਿਉਂ ਨਾ ਹੋਵੇ। ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਘੱਟਜ਼ੋਰ ਆਈਡੀਆ ਜੋ ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਲਾਂਚ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇ, ਮੰਗ, ਨਵਾਂ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜਾਂ ਗ੍ਰਾਹਕ ਉਮੀਦਾਂ ਦੇ ਬਦਲਣ 'ਤੇ ਚੜ੍ਹਦੀ ਲਹਿਰ ਨਾਲ ਸਫਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਹੋਣਾ ਸਿਰਫ਼ “ਮੁਕਾਬਲਿਆਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲਾਂਚ ਕਰਨ” ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਇਹ ਅਕਸਰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਜ਼ਰ ਆਉਂਦਾ ਹੈ:
ਖ਼ਰਚ ਕੜਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਤੁਸੀਂ ਬਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਸਿਖਾ-ਸਿਖਾ ਕੇ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਬੇ-ਮੁਕਾਬਲ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਸ਼ੋਰ ਵਾਲੀ ਫੀਡਬੈਕ ਮਿਲਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝ ਬੈਠਦੇ ਹੋ ਕਿ ਆਈਡੀਆ ਗਲਤ ਹੈ ਜਦ ਕਿ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਗਲਤ ਸੀ।
ਇਹ ਲੇਖ ਤੁਹਾਨੂੰ ਐਸੇ ਅਮਲਯੋਗ ਤਰੀਕੇ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਮਹਨਤ ਦਾਅਵ 'ਤੇ ਲਗਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਟਾਈਮਿੰਗ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾ ਸਕੋ। ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਖੋਗੇ ਕਿ "ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ" ਦੇ ਸਿਗਨਲ ਕਿਵੇਂ ਪਛਾਣੇ ਜਾਣ, ਬਜ਼ਾਰ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਕਿਵੇਂ ਦੇਖੀ ਜਾਵੇ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਸਧਾਰਣ ਚੈੱਕ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਗਲਤ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਸਹੀ ਉਤਪਾਦ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਦੇ ਖ਼ਤਰੇ ਘਟਦੇ ਹਨ।
"ਟਾਈਮਿੰਗ" ਉਹ ਮਹੀਨਾ ਨਹੀਂ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਲਾਂਚ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਛੇ ਹਫ਼ਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀਤਾ। ਇਹ ਉਹ ਲਹਿਰ ਹੈ ਜਦੋਂ ਬਜ਼ਾਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨੋਟਿਸ ਕਰ ਸਕਦਾ, ਸਮਝ ਸਕਦਾ, ਖਰੀਦ ਸਕਦਾ, ਅਤੇ ਕਾਮਯਾਬੀ ਨਾਲ ਵਰਤ ਸਕਦਾ—ਇਸ ਗੱਲ ਦੇ ਨਾਲ ਕਿ ਉਹ ਇਸਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਹੋਰਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਹੋ।
ਬਜ਼ਾਰ ਤਿਆਰੀ: ਕੀ ਲੋਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਹ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਕਰਨ ਯੋਗ ਹੈ, ਜਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਮਨਾਉਣਾ ਪੱਏਗਾ ਕਿ ਸਮੱਸਿਆ ਮੌਜੂਦ ਹੈ?
ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਤਿਆਰੀ: ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ (ਸਰਚ, ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ, ਭਾਈਦਾਰ, ਸੋਸ਼ਲ, ਆਉਟਬਾਊਂਡ), ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਚੈਨਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੋ ਜੋ ਅਜੇ ਅਪਰਖਾ ਜਾਂ ਮਹਿੰਗਾ ਹੈ?
ਖਰੀਦਦਾਰ ਤਤਕਾਲਤਾ: ਕੀ ਕੋਈ ਕੜਾ ਕਾਰਨ (ਲਾਗਤ ਦਾ ਦਬਾਅ, ਨਿਯਮ, ਨਵਾਂ ਵਰਕਫਲੋ, ਐਗਜ਼ਿਕਯੂਟਿਵ ਨਿਰਦੇਸ਼) ਹੈ, ਜਾਂ ਇਹ ਇਕ "ਨਿਸ਼্চਿਤ-ਕਾਰਜ" ਹੈ ਜੋ ਹਰ ਕਵਾਰਟਰ ਵਿੱਚ ਟਾਲਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ?
ਟੈਕ ਮੈਚੂਰੀਟੀ: ਕੀ ਗਾਹਕ ਬਿਨਾਂ ਦਰਦ ਦੇ ਅਪਨਾਉਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ? ਇਸ ਵਿੱਚ ਇੰਟਿਗ੍ਰੇਸ਼ਨ, ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ, ਸੁਰੱਖਿਆ ਉਮੀਦਾਂ ਅਤੇ ਸਹਾਇਕ ਤਕਨੀਕ ਦੀ ਸਥਿਰਤਾ ਤੇ ਲਾਗਤ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਮੁੱਲ ਅਸਲ ਹੈ, ਪਰ ਸਹਾਇਕ ਸ਼ਰਤਾਂ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਜ਼ਿਆਦਤਰ ਤਾਕਤ ਸਿੱਖਿਆ ਦੇਣ, ਕਸਟਮ-ਬਿਲਡ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਅਪਣਾਉਣ ਨੂੰ ਉੱਪਹਲੇ ਧੱਕ ਰਹੇ ਹੋ।
ਬਹੁਤ ਦੇਰੀ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਸਮੱਸਿਆ ਸਪਸ਼ਟ ਹੈ ਅਤੇ ਬਜਟ ਹੈ, ਪਰ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਡੀਫਾਲਟ ਹਨ (ਵਿਕਰੇਤਾ, ਆਦਤਾਂ, ਮਿਆਰ)। ਜਿੱਤਣ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਫਰਕ ਜਾਂ ਬਿਹਤਰ ਖੋਜ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਸਹੀ ਵਕਤ ਉਹ ਹੈ ਜਦੋਂ ਪਹਿਲੇ "ਸੰਭਾਵਤ" ਖਰੀਦਦਾਰ ਸਰਗਰਮ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹਨ, ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਪਹੁੰਚਯੋਗ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਮੁੱਲ ਪਹੁੰਚਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਟਾਈਮਿੰਗ ਤੁਹਾਡੇ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਜਲਦੀ ਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ਾਇਦ ਸ਼ਾਇਨੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਮਿਲੇ ਪਰ ਘੱਟ ਰੀਟੇਨਸ਼ਨ ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰ ਮੂੰਹ-ਕਿਹੜਾ (word of mouth) ਮਿਲੇਗਾ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਤਿਆਰ ਹੋ, ਅਪਣਾਉਣ ਸੁਗਮ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਯੂਜ਼ਰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਮੁੱਲ ਪਾਂਦੇ ਹਨ, ਨਵੀਨੀਕਰਨ ਆਸਾਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਰੇਫਰਲ ਕੁਦਰਤੀ ਲੱਗਦੇ ਹਨ।
ਤੁਸੀਂ ਮੈक्रੋ ਟ੍ਰੈਂਡ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਪੋਜ਼ਿਸ਼ਨਿੰਗ ਅਤੇ ਸਕੋਪ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਵਰਤੋਂ ਕੇਸ ਨੂੰ ਸੰਕੁਚਿਤ ਕਰੋ, ਇੱਕ ਐਸੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਚੁਣੋ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਦਰਦ ਹੈ, ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਮੌਜੂਦਾ ਵਰਕਫਲੋ ਵਿੱਚ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੈਕੇਜ ਕਰੋ—ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਸਿੱਖਣ ਜਾਂ ਬਦਲਣ ਦੀ ਘੱਟ ਲੋੜ ਦੇ ਕੇ ਆਪਣੀ ਟਾਈਮਿੰਗ ਅੱਗੇ ਲਿਆ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਜਲਦੀ ਹੋਣਾ ਸ਼ਹੀਰਤਾਂ ਵਾਲਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ: ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਰਲੇਖ ਮਿਲਦੇ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦਰਜ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੇ ਗਾਹਕ ਮਿਲਦੇ ਹੋ। ਪਰ ਮਾਲੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਹੋਣਾ ਅਕਸਰ ਤੁਹਾਡੇ ਹਰ ਕੰਮ 'ਤੇ ਛੁਪਿਆ ਹੋਇਆ ਟੈਕਸ ਵਰਗਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਬਜ਼ਾਰ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਪ੍ਰਸਪੈਕਟਸ ਨੂੰ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਪਸੰਦ ਆ ਸਕਦਾ ਹੈ ਪਰ ਉਹ ਅੰਦਰੂਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖਰੀਦ ਨੂੰ ਬਚਾਅ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ। ਨ ਕੋਈ ਬਜਟ ਲਾਈਨ, ਨ proven ROI ਕਹਾਣੀ, ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਕੋਈ ਪੀਅਰ ਰੈਫਰੈਂਸ।
ਇਸ ਨਾਲ ਸੇਲਜ਼ 'ਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ "ਅਗਲੇ ਕਵਾਰਟਰ 'ਚ ਵੇਖੋ" ਕਾਲਾਂ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਉਹਨਾਂ ਡੀਲਾਂ ਨੂੰ ਨਰਚਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਗੁਮਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਕਦੇ ਬੰਦ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀਆਂ, ਜਦਕਿ ਰਨਵੇ ਘੱਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਆਮਦਨੀ ਦੀ ਧੀਮੀ ਗਤੀ ਨਹੀਂ—ਇਹ ਪ੍ਰਤੀ ਕਮਾਏ ਡਾਲਰ ਦੀ ਲਾਗਤ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਜੇ ਗਾਹਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦਰਦ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ—ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਇਸ ਲਈ ਭਾਸ਼ਾ ਨਹੀਂ ਹੈ—ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚ ਨਹੀਂ ਰਹੇ। ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਮਾਨਸਿਕ ਮਾਡਲ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ।
ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੋਇਆ ਕਾਂਟੈਂਟ, ਵੈਬਿਨਾਰ, ਡੈਮੋ, ਵਰਕਸ਼ਾਪ, ਅੰਦਰੂਨੀ ਚੈਂਪੀਅਨ ਡੈਕ, ਅਤੇ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਵਖਰੀਆਂ ਵਿਆਖਿਆਵਾਂ। ਹਰ ਨਵੇਂ ਲੀਡ ਨੂੰ ਪਹਿਲੇ ਪੰਨੇ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ। ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਮਹਿੰਗੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮੰਗ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਭਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਖਿੱਚਣ ਦੀ ਨਹੀਂ।
ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਉਹ ਬੋਰਿੰਗ ਪਰ ਮੈਦਾਨੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਘੱਟ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ: ਇੰਟਿਗ੍ਰੇਸ਼ਨ, ਮਿਆਰ, ਪ੍ਰੋਕਿਊਰਮੈਂਟ ਚੈਕਲਿਸਟ, ਕੰਪਲਾਇੰਸ ਉਮੀਦਾਂ, ਅਤੇ ਆਮ ਵਰਕਫਲੋ।
ਫਲਸਰੂਪ, ਤੁਸੀਂ ਕਸਟਮ ਕੰਨੈਕਟਰ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਐਜ-ਕੇਸ ਸਹਾਇਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਉਹ ਖੇਡ-ਪੁਸਤਕ ਲਿਖਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚਾਹੀਦੇ-ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੀ ਰੋਡਮੇਪ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਚਾਹ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਦਾ ਕੰਮ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਪਹਿਲੇ ਗਾਹਕ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜੋਖਮ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਜੇ ਕਿਛ ਗਲਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ—ਅਸਪਸ਼ਟ ਨਤੀਜੇ, ਰੋਲਆਊਟ ਫਸ ਜਾਣਾ, ਜਾਂ ਕੋਈ ਲੋੜੀਂਦਾ ਫੀਚਰ ਗੈਰਮੌਜੂਦ—ਉਹ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ ਕਈ ਵਾਰ ਆਪਣੀ ਇੰਡਸਟਰੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਚੇਤਾਵਨੀ ਦੀ ਕਿਸ्सा ਬਣ ਜਾਦੇ ਹਨ।
ਖਰਾਬੀ ਦਾ ਇਹ ਕਿਤਾ ਹੋਰਾਂ ਲਈ ਅਪਣਾਉਣ ਨੂੰ ਧੀਮਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਦਿਖਣ ਵਾਲੀ ਫੇਲ ਦਿੱਤੀਆਂ ਪੀਛੇ ਪੂਰੇ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਲਈ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਸਿੱਖਿਆ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ: "ਇਹ ਕੈਟੇਗਰੀ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ," ਨਾ ਕਿ "ਇਹ ਵੈਂਡਰ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਸੀ।"
ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਫੇਲ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇੱਕ ਸਾਫ਼ ਪੱਟੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਕੁਝ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਅਗੇ-ਲਾਂਚ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦੀ—ਇਸ ਨਾਲ ਪੂਰੀ ਆਈਡੀਆ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਵੇਚਣ ਲਈ ਔਖੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਬਜ਼ਾਰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਤਿਆਰ ਹੋ ਜਾਵੇ।
ਬਜ਼ਾਰ ਦੀ ਯਾਦਸ਼ਕਤੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ ਮਾੜਾ ਤਜਰਬਾ ਕੀਤਾ—ਬੱਗੀ ਉਤਪਾਦ, ਅਸਪਸ਼ਟ ਮੁੱਲ, ਗੈਰ-ਮੌਜੂਦ ਇੰਟਿਗ੍ਰੇਸ਼ਨਾਂ—ਉਹ اک ਸਰਲ ਨਿਸ਼ਕਰਸ਼ ਵਿੱਚ ਇਸਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ: ਇਹ ਚੱਲਦਾ ਨਹੀਂ। ਉਹ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਕਥਾ ਮੂੰਹ-ਬੋਲ, ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ ਨੋਟਸ, ਅੰਦਰੂਨੀ Slack ਸੁਨੇਹੇ, ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਕਿਊਰਮੈਂਟ ਚੈਕਲਿਸਟਾਂ ਵਿੱਚ ਫੈਲਦੀ ਹੈ।
ਜਦ ਬੁਨਿਆਦੀ ਸ਼ਰਤਾਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਹੋਣ, ਤੁਸੀਂ ਪੁਰਾਣੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨਾਲ ਲੜ ਰਹੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਨਾ ਕਿ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਬਿਗੜੀ ਹੋਈ ਪਹਿਲੀ ਛਾਪ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੇ ਖ਼ਿਲਾਫ਼ ਇੱਕ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਨੈਰੇਟਿਵ ਬਣਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਬਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਸਿਖਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਕੀਮਤ ਭਰਦੇ ਹੋ ਪਰ ਨਤੀਜੇ ਖੁਦ ਨਹੀਂ ਕਬਜ਼ਾ ਕਰਦੇ। ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰ ਆਈਡੀਆ ਨਕਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਦ ਬਜ਼ਾਰ ਜਾਗਦਾ ਹੈ, ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਗਲਤੀਆਂ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਰੋਡਮੇਪ ਬਣ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ: گਾਹਕਾਂ ਨੇ ਕੀ ਮੰਗ ਕੀਤੀ, ਕਿਹੜੀਆਂ اعتراضਾਂ ਨੇ ਡੀਲ ਰੋਕੀਆਂ, ਕਿਹੜੇ ਸੈਗਮੈਂਟਾਂ ਨੂੰ ਹਕੀਕਤ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਸੀ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ "ਉਹ ਕੰਪਨੀ ਜੋ ਦਿਖਾਈ ਦਿੱਤਾ ਕਿ ਇਹ ਔਖਾ ਹੈ" ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸੋਚੋ ਕਿ ਇੱਕ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਵਾਲਾ ਦਾਖ਼ਲ киੱਦਾਂ "ਜੋ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਆਖਿਰਕਾਰ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰ ਦਿੱਤਾ" ਵਾਂਗ ਲਗੇਗਾ।
ਧੀਮੀ ਆਮਦਨੀ ਵਾਲੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਪਿਵਟ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਕੇਲਦੇ ਹਨ: ਰੀਪੋਜ਼ਿਸ਼ਨ, ਦੁਬਾਰਾ ਬਣਾਉਣਾ, ਪਾਸ ਕੀਤੇ ਵਰਤੋਂ ਦੇ ਕੇਸਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ। ਇਹ ਘੰਟਾ-ਗਰਾਈਂਡ ਬਰਨਆਉਟ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ—ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਘਟਦਾ ਹੈ, ਭਰਤੀ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੋਰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਘਟ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਅਉਰ ਮੌਕਾ ਖ਼ਰਚ ਵੀ ਹੈ। ਸਾਲਾਂ ਉਹ ਸਮਾਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉਡੀਕ ਕਰਕੇ ਗੁਆਂਉਂਦੇ ਹੋ—ਇਹਨਾਂ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਸ ਜੋ ਅੱਜ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਨਾਲ ਮਿਲਦਾ ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਦਰਸ਼ਨ ਲਈ ਫੰਡ ਜਮ੍ਹਾਂ ਕਰਦਾ।
ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਫੇਲ ਸਿਰਫ਼ ਰੋਕ ਨਹੀਂ; ਇਹ ਇੱਕ ਲੇਬਲ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਟਾਈਮਿੰਗ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਲੇਬਲ ਪੂਰੀ ਬਜ਼ਾਰ ਦੀ ਭਵਿੱਖੀ ਧਾਰਣਾ ਬਣਨ ਤੋਂ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ।
"ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ" ਅਕਸਰ ਪਹਿਲਾਂ ਤਾਂ ਨਾਕਾਮੀ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਤੁਸੀਂ ਅਕਸਰ ਹੁਸ਼ਿਆਰ ਮੀਟਿੰਗਾਂ, ਸੋਚ-ਵਿਚਾਰ ਵਾਲੀ ਫੀਡਬੈਕ, ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪੱਤਰ-ਕਾਰ ਮਿਲੇ। ਫਾਟਕ ਏਸ ਗਲਤੀ ਦਾ ਹੈ ਧਿਆਨ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣ ਨਾਲ ਗਲਤ ਰੱਖਣਾ। ਜੇ ਬਜ਼ਾਰ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ, ਤੁਸੀਂ ਮਹੀਨੇ ਬਰਬਾਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਜੋ ਲੋਕ ਸਿਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਸੰਦ ਤਾਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਨਿਰੰਤਰ ਭੁਗਤਾਨ ਜਾਂ ਰੁਟੀਨ ਬਦਲਣ ਲਈ ਨਹੀਂ।
ਇੱਕ ਕਲਾਸਿਕ ਲਾਲ ਝੰਡਾ: ਡੈਮੋ ਚੰਗੀਆਂ ਚੱਲਦੀਆਂ ਹਨ, ਲੋਕ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ "ਸਿਆਣਾ", "ਲੋੜੀਂਦਾ", ਜਾਂ "ਭਵਿੱਖ"… ਅਤੇ ਫਿਰ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਟ੍ਰਾਇਲਾਂ ਪੇਡ ਪਲਾਨ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੀਆਂ ਨਹੀਂ, ਪ੍ਰਪੋਜ਼ਲ ਰੁਕ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਫੈਸਲੇ "ਅਗਲੇ ਕਵਾਰਟਰ" ਵਿੱਚ ਟਲੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਇਹ ਤਿਆਰੀ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਉਤਪਾਦ ਠੀਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਸਮੱਸਿਆ ਕਾਫ਼ੀ ਤਤਕਾਲ ਨਹੀਂ ਬਣੀ, ਬਜਟ ਲਾਈਨ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ, ਜਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਮੌਜੂਦਾ ਵਰਕਅਰਾਉਂਡ ਤੋਂ ਸਵਿੱਚ ਨੂੰ ਜਸਟਿਫਾਈ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ।
ਜੇ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸਮਝ ਸਕਦੇ ਹਨ ਪਰ ਆਪਣੀ ਆਦਤ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦੇ, ਤਾਂ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਟਾਈਮਿੰਗ ਸ਼ੱਕੇਦਾਰ ਹੋ। ਅਸਲ ਅਪਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਵਰਤੋਂਕਤਾਂ ਦਾ ਬਿਹੇਵਿਅਰ ਬਦਲਣਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਨਵੇਂ ਵਰਕਫਲੋ, ਨਵੇਂ ਟੂਲ, ਨਵੀਆਂ ਆਦਤਾਂ।
ਜਦ ਬਜ਼ਾਰ ਜਲਦੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਲੋਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡੌਕਯੂਮੈਂਟਰੀ ਵਾਂਗ ਵੇਖਦੇ ਹਨ: ਦਿਲਚਸਪ, ਪਰ ਕਰਨ ਲਈ ਨਹੀਂ। ਤੁਸੀਂ ਸੁਣੋਗੇ "ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ," ਨਾਲ "ਅਸੀਂ ਇਸਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਾਂਗੇ।" ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਨਾਂਹੀ—ਇਹ ਗੈਰ-ਫੈਸਲਾ ਹੈ।
ਕੁਝ churn ਸਧਾਰਨ ਹੈ। ਪਰ ਜੇ exit interviews ਵਾਰ-ਵਾਰ ਟਾਈਮਿੰਗ ਦੀ ਗੱਲ ਦੱਸਦੇ ਹਨ—"ਅਗਲੇ ਲਈ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਨਹੀਂ", "ਅਸੀਂ ਹੁਣ ਨਹੀਂ", "ਬਦਲੀ ਤੇ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਾਂਗੇ"—ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਬਗਸ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਹੈ।
"ਹੁਣ ਨਹੀਂ" churn ਅਕਸਰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਦਿਸ਼ਾ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹਨ ਪਰ ਲਗਾਤਾਰ ਕੋਸ਼ਿਸ਼, ਬਜਟ, ਜਾਂ ਅੰਦਰੂਨੀ ਸਮਰਥਨ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਲਈ ਉਹ ਯੋਗ ਨਹੀਂ। ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਇਹ ਉਮੀਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਕੱਲ ਵਾਂਗ ਚਲਣ, ਜਦ ਉਹ ਅਜੇ ਵੀ ਅੱਜ ਵਾਂਗ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਪੈਦੇ ਹਨ।
ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿੱਚ, ਉਤਸ਼ਾਹੀ ਸਹਾਇਕ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ: ਉਹ ਰੌਂਦੀਆਂ ਨੂੰ ਬਰਦਾਸ਼ਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਜਿਹੇ ਪ੍ਰਯੋਗ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਖਾਮੀਆਂ ਨੂੰ ਮਾਫ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਖਤਰਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਐਸਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾਉਣ ਲੱਗ ਪੈਂਦੇ ਹੋ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਹੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਜੋ ਨਵੇਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਅਜ਼ਮਾਉਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਸ਼ੌਕੀਨ, ਇਨੋਵੇਸ਼ਨ ਟੀਮਾਂ, ਜਾਂ ਪਾਵਰ ਯੂਜ਼ਰਾਂ ਨਾਲ ਭਰੀ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਠੰਢੇ, ਅਮਨਦਾਰ, ਹਰ ਰੋਜ਼ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਕਬਜ਼ਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅਪਣਾਉਣ ਦੇ ਘੱਟਖੰਡ 'ਤੇ ਆਗੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਉਤਸ਼ਾਹੀ ਆਈਡੀਆ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦੇ ਹਨ; ਉਹ ਸਕੇਲਪੇਬਲ ਬਜ਼ਾਰ ਦੀ ਗਾਰੰਟੀ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ।
ਜੇ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਈ ਸਿਗਨਲ ਇਕੱਠੇ ਨਜ਼ਰ ਆਉਣ, ਤਾਂ ਤੁਰੰਤ ਫੀਚਰ ਜੋੜਨ ਦੀ ਥਾਂ ਇਹ ਗੰਭੀਰ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ: ਕੀ ਬਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਉਹ ਟ੍ਰਿਗਰ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਰਹੇ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸਮਾਧਾਨ ਨੂੰ "ਅਬਸੋਲਯੂਟ ਲਾਜ਼ਮੀ" ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ?
ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਤਪਾਦ ਵੀ ਰੁਕ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੇ ਬਜ਼ਾਰ "ਸਨੈਪ" ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ। ਚੰਗੀ ਗੱਲ: ਤਿਆਰੀ ਆਪਣੀ ਛਾਪ ਛੱਡਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਕੱਠੇ ਕਈ ਗਰੀਨ ਲਾਈਟ ਵੇਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਬਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਸਿੱਖਾਉਣ ਦੀ ਥਾਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਲਈ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।
ਸਬ ਤੋਂ ਸਪਸ਼ਟ ਸਿਗਨਲ ਹੈ ਜਦੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਜਿਹਾ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਬਜਟ ਲਾਈਨ ਅਤੇ ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨਾਲ ਜੁੜੀ ਡੈਡਲਾਈਨ ਹੈ।
ਜੇ ਪ੍ਰਸਪੈਕਟਸ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ "ਇਸਨੂੰ Q3 ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਠੀਕ ਕਰਨਾ ਪਏਗਾ," ਜਾਂ "ਇਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਾਡੇ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਹੈ," ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਨਵੀਂ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਨਹੀਂ ਪੁੱਛ ਰਹੇ—ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।
ਬਜ਼ਾਰ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਇਰਾਦੇ ਵਿੱਚ ਦਿਖਦੀ ਹੈ, ਨਾਂ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਖੋਜ-ਰੁਚੀ ਵਿੱਚ। ਪ੍ਰਸਪੈਕਟ ਉਹ ਹਨ ਜੋ:
ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ—ਸਿਰਫ਼ ਸਿੱਖਣ ਨਹੀਂ।
ਸਵਿੱਚ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਮੋਮੈਂਟ ਇਕਤਰਾ ਤਜਰਬਿਆਂ ਨੂੰ ਤਤਕਾਲਤਾ ਭਾਵ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਆਮ ਟ੍ਰਿਗਰਾਂ:
ਜਦ ਟ੍ਰਿਗਰ ਅਸਲੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਪ੍ਰਸਪੈਕਟਸ ਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਰਹਿੰਦੀ ਕਿ ਪੁਰਾਣਾ ਤਰੀਕਾ ਨਾਕਾਮ ਹੈ—ਉਹ ਖੁਦ ਅਨੁਭਵ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਨਿਰਭਰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ (CRMs, ਡੇਟਾ ਵేర్ਹਾਊਸ, ਆਈਡੈਂਟੀਟੀ ਪ੍ਰੋਵਾਈਡਰ, Slack/Teams) ਵਿਆਪਕ ਹੋ ਚੁੱਕੇ ਹਨ, ਤਿਆਰੀ ਕਾਫ਼ੀ ਬਿਹਤਰ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਵਿਆਪਕ ਅਪਨਾਉਣ ਰੁਕਾਵਟ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ: ਇੰਟਿਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਇੱਕ ਚੈਕਬਾਕਸ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਨਾਂ ਕਿ ਇੱਕ ਕਸਟਮ ਪ੍ਰਾਜੈਕਟ। ਅਕਸਰ ਇਹੀ ਫ਼ਰਕ "ਦਿਲਚਸਪ" ਅਤੇ "ਮੰਨਿਆ" ਵਿਚਕਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਜੇ ਬਜ਼ਾਰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਜ਼ਿੰਦਾ ਰਹਿਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ "ਭਵਿੱਖ" ਵੇਚਣਾ ਛੱਡੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਛੋਟੀ, ਦਰਦਨਾਕ ਸਮੱਸਿਆ ਵੇਚੋ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਸਮਾਂ ਜਾਂ ਪੈਸਾ ਲੱਗਦੀ ਹੈ।
ਵੈਡਜ ਇੱਕ ਸੰਕੁਚਿਤ ਦਾਖ਼ਲਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵਰਤੋਂ ਕੇਸ, ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਖਰੀਦਦਾਰ, ਅਤੇ ਸਪਸ਼ਟ ਪਹਿਲੇ/ਬਾਅਦ ਦੇ ਨਤੀਜੇ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣ ਦਿਵਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਦ ਬ੍ਰਾਡਰ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਅਜੇ ਵੀ ਸਿੱਖ ਰਹੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਉਹ ਕੰਮ ਲੱਭੋ ਜੋ ਲੋਕ ਹਰ ਹਫ਼ਤੇ ਕਰਦੇ ਅਤੇ ਹਰ ਹਫ਼ਤੇ ਸ਼ਿਕایت ਕਰਦੇ ਹਨ। ਵੈਡਜ "ਆਪਰਰੇਸ਼ਨ ਲਈ AI" ਨਹੀਂ—ਇਹ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ "ਚਾਰਜਬੈਕ ਵਿਵਾਦ 30% ਘਟਾਓ" ਜਾਂ "ਓਨਬੋਰਡਿੰਗ ਸਮਾਂ 10 ਦਿਨ ਤੋਂ 3 ਦਿਨ ਕਰੋ"।
ਮਾਪਯੋਗ ਮੁੱਲ ਖਰੀਦ ਕਹਾਣੀ ਸਾਜਦਾ ਹੈ: "ਅਸੀਂ X ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ Y ਬਚਾਉਂਦੇ ਹਾਂ"। ਤਤਕਾਲਤਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ "ਨਿਸ਼ਚਿਤ-ਕਾਰਜ" ਉਤਪਾਦ ਬਜਟ ਕੱਟ ਜਾਂਦੀ ਵੇਲੇ ਰੋਕ ਦਿੱਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਸਮਝਾਉਣ ਲਈ ਨਵੀਂ ਸ਼ਬਦਾਵਲੀ ਬਣਾਉਣੀ ਪਏ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਟਾਈਮਿੰਗ ਟੈਕਸ ਭਰ ਰਹੇ ਹੋ।
ਗਾਹਕ ਜੋ ਭਾਸ਼ਾ ਟਿਕਟਾਂ, ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਅਤੇ ਮੀਟਿੰਗਾਂ 'ਚ ਵਰਤਦੇ ਹਨ, ਉਹੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਰਤੋ। ਫੀਚਰਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਰਕਫਲੋ ਦੇ ਨਾਂ ਦੇਵੋ ("ਅਪਰੋਵਲਜ਼", "ਹੈਂਡਆਫਸ", "ਆਡੀਟ ਟਰੇਲ"), ਨਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਟੈਕਨੋਲੋਜੀ ਦੇ ਨਾਂ ("ਏਜੰਟ", "ਸੈਮੈਂਟਿਕ ਲੇਅਰ", "ਆਟੋਨੋਮਸ"). ਲਕੜੀ ਉਦੇਸ਼ ਤੁਰੰਤ ਪਛਾਣ ਹੈ: "ਓਹ, ਇਹ ਸਾਡੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਫਿੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ।"
ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਜ਼ਾਰ ਅਕਸਰ ਇਸ ਕਾਰਨ ਫੇਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਖਰੀਦ ਰਸਤਾ ਅਨਜਾਣ ਹੈ। ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਮੌਜੂਦਾ ਬਜਟ ਲਾਈਨ (ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਸੰਦ, ਕੰਪਲਾਇੰਸ, ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਓਪਸ) ਦੇ ਨਾਲ ਜੋੜੋ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਐਸਾ ਪੈਕ ਕਰੋ ਕਿ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਹੀ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦੇ ਸਕੇ। ਘੱਟ-ਘਰਭੜਾ ਕੀਮਤ, ਸਾਫ ਪਾਇਲਟ, ਅਤੇ ਸਿੱਧੀ ਨਵੀਨੀਕਰਨ ਬਣਤਰ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦੇ ਸਮਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮੁੜ-ਮੰਗ ਸਿਰਫ਼ ਬਣਾਣਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ, ਤਾਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਉਸ ਜਗ੍ਹਾ ਤੋਂ ਕਰੋ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡਾ ਵੈਡਜ ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਿੱਖਦਾ ਅਤੇ ਤੁਲਨਾ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਭਾਈਚਾਰੇ, ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ, ਰਿਵਿਊ ਸਾਈਟਾਂ, ਭਾਈਦਾਰ ਪਰਿਵਰਤਨ, ਜਾਂ ਨਿਸ਼ ਇਵੈਂਟ।
ਇੱਕ ਵੈਡਜ ਉਸ ਵੇਲੇ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਵੰਡ ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੋਵੇ ਜਿਵੇਂ ਸਮੱਸਿਆ—ਛੋਟੀ ਤੇ ਜਿੱਤਣ ਯੋਗ, ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੁਹਰਾਓਯੋਗ।
ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੂਰਾ ਉਤਪਾਦ ਲੋੜੀਂਦਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਟੈਸਟ ਕਰਨ ਲਈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕ ਸਫ਼ ਨਿਯਮਿਤ ਧਾਰਨਾ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ: ਕੌਣ ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੁਣ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਇਸਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀ ਕਰੇਗਾ। ਸਸਤੇ ਪ੍ਰਯੋਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਬਿਨਾਂ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਮਿਹਨਤ ਖ਼ਰਚ ਕੀਤੇ।
ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਛੋਟਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸਯੋਗ ਸੰਸਕਰਨ ਚੁਣੋ ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਅਸਲ ਲੋਕਾਂ ਸਾਹਮਣੇ ਰੱਖੋ:
ਸ਼ਰਮਾਵਟੀ ਫੀਡਬੈਕ ਸਸਤਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਕਾਰਵਾਈ ਮੰਗੀਉਂਦੀ ਹੈ। ਅਜਿਹੇ ਸਿਗਨਲਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿਓ:
ਟਾਈਮਿੰਗ ਟੈਸਟ ਅਸਫਲ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਨਰਮ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ "ਹਾਂ" ਵਾਂਗ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ। ਪਹਿਲਾਂ ਇਕ ਥ੍ਰੇਸ਼ਹੋਲਡ ਰੱਖੋ (ਉਦਾਹਰਨ: "ਟਾਰਗੇਟ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਦਾ 20% ਵੈਟਲਿਸਟ 'ਤੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੇ" ਜਾਂ "10 ਵਿੱਚੋਂ 5 ਪਾਇਲਟ ਯੂਜ਼ਰ ਮੁੜ ਜਾ ਕੇ ਭੁਗਤਾਨ ਲਈ ਕਹਿਣ"). ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ ਡਾਟਾ ਨਾਲ ਵਿਆਪਾਰ ਨਾ ਕਰੋ—ਦਰਸ਼ਕ, ਵੈਡਜ, ਜਾਂ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਰਿਵਾਈਜ਼ ਕਰੋ।
ਲਿਖੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਟੈਸਟ ਕੀਤਾ, ਕਿਸਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਨਾਇਆ, ਕਿਸ ਮੈਸੇਜ ਦਾ ਪ੍ਰਯੋਗ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਮੁਕੰਮਲ ਨਤੀਜੇ ਕੀ ਰਹੇ। ਇਹ hindsight ਬਿਆਸ ਤੋਂ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਦੁਹਰਾਊ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਬਜ਼ਾਰ ਤਿਆਰੀ ਦੀ ਜਾਂਚ ਵਾਸਤੇ ਵਰਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਕਾਰਨ ਜਿਸ ਕਰਕੇ "ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ" ਮਹਿੰਗਾ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਟੀਮਾਂ ਪੱਕਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਬਣਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਸਾਬਤ ਹੋਇਆ ਹੋਵੇ। ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਲਕੰਢਾ ਤੇਜ਼, ਫਿਕਸ-ਬਣਾਉ ਪ੍ਰਯੋਗ ਚਲਾਉਣਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਟੂਲਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਜੋ ਬਿਲਡ ਸਮਾਂ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਉਦਾਹਰਨ ਵਜੋਂ, Koder.ai ਇੱਕ vibe-coding ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਚੈਟ ਇੰਟਰਫੇਸ ਰਾਹੀਂ ਵੈੱਬ, ਬੈਕਐਂਡ, ਜਾਂ ਮੋਬਾਇਲ ਐਪਸ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ—ਉਹ ਵਰਤੋਂਯੋਗ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਹਕੀਕਤੀ ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪ ਛੇਤੀ ਬਣਾਉਣਾ, ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਦਿਲਾਈਟ ਕਰਨੀ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਪਾਇਲਟ ਚਲਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਬਿਨਾਂ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਬਿਨੈ ਵੱਲ। ਇਹ ਸੋర్స్ ਕੋਡ ਐਕਸਪੋਰਟ, ਡਿਪਲੋਇ/ਹੁਸਟਿੰਗ, ਕਸਟਮ ਡੋਮੇਨ ਅਤੇ ਸਨੈਪਸ਼ਾਟ/ਰੋਲਬੈਕ ਸਮਰਥਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ—ਇਹ ਸਭ ਉਸ ਵੇਲੇ ਸਹਾਇਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵੈਰੀਐਂਟ ਟੈਸਟ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਯੋਗ ਫੇਲ ਹੋਣ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਲੈਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ।
ਟਾਈਮਿੰਗ ਸਮੱਸਿਆਅਾਂ ਅਕਸਰ "ਚੰਗੇ" ਵੈਨਿਟੀ ਨੰਬਰਾਂ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਛੁਪੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ: ਇੰਪ੍ਰੈਸ਼ਨ, ਪ੍ਰੈੱਸ, ਵੈਟਲਿਸਟ, ਇੰਜੀ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ ਜੋ ਦੱਸਣ ਕਿ ਬਜ਼ਾਰ ਹੁਣ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣ ਯੋਗ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।
Time-to-first-value (TTFV) ਮਾਪਦਾ ਹੈ ਕਿ ਨਵਾਂ ਯੂਜ਼ਰ ਪਹਿਲੀ ਅਰਥਪੂਰਨ ਨਤੀਜੇ ਤੱਕ ਕਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ (ਸਿਰਫ "ਅਕਾਉਂਟ ਬਣਾਇਆ" ਨਹੀਂ)। ਜੇ TTFV ਲੰਬਾ ਜਾਂ ਬਹੁਤ ਵਾਰੀ ਬਦਲਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਬਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਿੱਖਿਆ ਜਾਂ ਸੈਟਅਪ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਐਕਟੀਵੇਸ਼ਨ ਰੇਟ ਉਹ ਅੰਸ਼ ਜੋ ਨਵੇਂ ਯੂਜ਼ਰ ਉਸ ਛੋਟੇ ਕਾਰਵਾਈ ਸੈੱਟ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸਪਸ਼ਟ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਜੇ ਹਰ ਚੈਨਲ 'ਤੇ ਐਕਟੀਵੇਸ਼ਨ ਘੱਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਤਿਆਰੀ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਦੀ।
ਰੀਟੇਨਸ਼ਨ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਟਾਈਮਿੰਗ ਸਿਗਨਲ ਹੈ। ਯੂਜ਼ਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਅਜ਼ਮਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵਾਪਸ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੇ—ਇਹ ਸ਼ਾਇਦ "ਨਿਸ਼ਚਿਤ-ਕਾਰਜ" ਕੈਟੇਗਰੀ ਦੀ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਹੈ। ਵਰਤੋਂ ਸਾਈਕਲ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਹਫ਼ਤੇ/ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਰੀਟੇਨਸ਼ਨ ਵੇਖੋ।
ਬਜ਼ਾਰ ਤੋਂ ਖਿੱਚ ਦੇ ਲਈ ਆਪਣੀ ਮਿਹਨਤ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ:
ਨਵੀਆਂ ਕੋਹੋਰਟਾਂ ਦੇ ਵੀਹਾਰ ਨੂੰ ਵੇਖਣ ਲਈ ਕੋਹੋਰਟ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਵਰਤੋ—ਜੇ ਨਵਾਂ ਕੋਹੋਰਟ ਬਿਹਤਰ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਮਸਲਾ ਉਤਪਾਦ/ਇਕਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਹੈ। ਜੇ ਹਰ ਕੋਹੋਰਟ ਇੱਕੋ ਹੀ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ ਰੁਕਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਟਾਈਮਿੰਗ ਬੰਧਨ ਹੈ।
ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਨੂੰ ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: TTFV ਟ੍ਰੇਂਡ, ਐਕਟੀਵੇਸ਼ਨ ਟ੍ਰੇਂਡ, ਕੋਹੋਰਟ ਮੁਤਾਬਕ ਰੀਟੇਨਸ਼ਨ, ਸਰਵੋਚ ਛੱਡਣ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਅਤੇ 2–3 ਬਾਹਰੀ ਕੈਟੇਗਰੀ ਇੰਡਿਕੇਟਰ। ਜੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਫਲੇਟ ਹਨ ਅਤੇ ਬਾਹਰੀ ਖਿੱਚ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੀਮਤ ਘਟਾਓ, ਟਾਰਗੇਟ ਸੰਕੁਚਿਤ ਕਰੋ, ਜਾਂ ਵੈਡਜ ਬਦਲੋ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੋਰ ਰਨਵੇ ਜਲਾਓ।
"ਜਲਦੀ" ਹੋਣਾ ਝਕਰ ਬਣਦਾ ਹੈ ਜਦ ਇਹ ਅੰਦਰੂਨੀ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਸੂਝ ਹੋ—ਬਾਕੀ ਦੇਖਣਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਬਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਗਤੀ 'ਤੇ ਮਜ਼ਬੂਰ ਨਾ ਕਰੋ। ਲਕੜੀ ਇਹ ਹੈ: ਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਰਹੋ ਪਰ ਕਾਰਵਾਈ ਵਿੱਚ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਰਹੋ—ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਾਫ਼ੀ ਦੇਰ ਤੱਕ ਖ਼ੁਦ ਨੂੰ ਜੀਵਤ ਰੱਖ ਸਕੋ ਤੇ ਫਾਇਦਾ ਚੁੱਕ ਸਕੋ।
ਪੂਰੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਦੀ ਥਾਂ, ਸਭ ਤੋਂ ਛੋਟਾ ਸੰਸਕਰਨ ਰਿਲੀਜ਼ ਕਰੋ ਜੋ ਅੱਜ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ حل ਕਰੇ।
ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਨਿਯਮ: ਹਰ ਰਿਲੀਜ਼ ਖੁਦ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪੇਡ, ਵਰਤਣਯੋਗ ਸੁਧਾਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਇਹ ਸਮਝਣ ਲਈ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਆਦਤ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਇਹ ਸ਼ਾਇਦ ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਹੈ।
ਉਹ ਫੀਚਰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰੋ ਜੋ ਮੌਜੂਦਾ ਯੂਜ਼ਰਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਹੁਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਭਾਈਵਿਕਸ਼ਣ ਲਈ ਰਸਤਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਵਜੋਂ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋਵੇਗੀ, ਤਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹ ਟੂਲ ਬਣਾਓ ਜੋ ਹੱਥੀਂ ਕੰਮ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕਰਨ (ਟੈਮਪਲੇਟ, ਚੈਕਲਿਸਟ, ਸਹਾਇਕ ਵਰਕਫਲੋ)। ਜਦੋਂ ਬਜ਼ਾਰ ਫੜ ਲਏ, ਤੁਸੀਂ "ਅਸਿਸਟ" ਤੋਂ "ਆਟੋਪਾਇਲਟ" ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਬਿਨਾਂ ਮੁੜ-ਬਣਾਉਣ ਦੇ।
ਜਲਦੀ ਟੀਮਾਂ ਲੰਬੇ ਫੀਡਬੈਕ ਲੂਪ ਤੋਂ ਮਰ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। overbuilding ਤੋਂ ਬਚੋ ਅਤੇ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ, ਨਾਂ ਕਿ ਕਵਾਰਟਰਾਂ ਵਿੱਚ।
ਜੇ ਹਰ ਚੱਕਰ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਸੀਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗਾਹਕ ਫੀਡਬੈਕ ਨਹੀਂ ਲੈ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮਹਿੰਗੇ ਅਨੁਮਾਨ ਇਕੱਠੇ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਛੋਟੇ ਚੱਕਰ ਮਨੋਬਲ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਵੀ ਕਰਦੇ ਹਨ: ਤਰੱਕੀ ਦਿੱਖਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਟੀਮ ਨਤੀਜਿਆਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ ਨਾ ਕਿ ਮਹਾਂ-ਯੋਜਨਾਵਾਂ 'ਤੇ।
ਟਾਈਮਿੰਗ ਦੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਜਦ ਰੁਣਦੇ-ਕੈਸ਼ ਨਾਲ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਤਾਂ ਇਹ ਨਿੱਜੀ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਅਜਿਹੇ ਮੀਲ-ਪੱਥਰ ਰੱਖੋ ਜੋ ਅਪਣਾਓ 'ਤੇ ਆਧਾਰਤ ਹੋਣ (ਪਾਇਲਟ ਗਾਹਕ, ਦੁਹਰਾਈ ਵਰਤੋਂ, ਨਵੀਨੀਕਰਨ ਇਰਾਦਾ), ਸਿਰਫ਼ ਫੀਚਰ ਮੁਕੰਮਲਤਾ ਉੱਤੇ ਨਹੀਂ।
ਜੇ ਆਮਦਨੀ ਹੌਲੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਬਜ਼ਾਰ ਹੌਲੀ ਜਾਗ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਨੁਕੂਲ ਹੋਵੋ: ਟਾਰਗੇਟ ਸੰਕੁਚਿਤ ਕਰੋ, ਸਕੋਪ ਘਟਾਓ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿਓ ਜੋ ਵਾਪਸੀ ਲਿਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਲਹਿਰ ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।
ਸਟਾਰਟਅਪਸ ਵਿੱਚ "ਦੇਰੀ" ਦੀ ਬੁਰੀ ਸਾਕ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੀ, ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣਾ ਰਣਨੀਤਕ ਲਾਭ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਇੱਕ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਨੂੰ ਹਾਇਪ ਹੁੰਦੇ ਦੇਖਿਆ ਹੈ, ਫਿਰ ਰੁਕੀ, ਫਿਰ ਚੁਪਚਾਪ ਸਧਾਰਨ ਬਣੀ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝੋਗੇ ਕਿ ਪਹਿਲੀ ਲਹਿਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੈਟੇਗਰੀ ਨੂੰ ਸਿੱਖਾਉਣ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ—ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਜਣ mainstream ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ ਇਹ ਸਭ ਕੁਝ ਸਹੀ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਪਹਿਲੀ ਲਹਿਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਸਾਬਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਸੰਭਵ ਹੈ। ਦੂਜੀ ਲਹਿਰ ਇਸ ਗੱਲ ਬਾਰੇ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਭਰੋਸੇਯੋਗ, ਸਸਤਾ, ਅਤੇ ਖਰੀਦਣ ਯੋਗ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ। ਜੀ ਤੁਹੀ ਪਹਿਲਾਂ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਹੜਾ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਅਹੰਕਾਰਪੂਰਕ ਨਤੀਜੇ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ—ਪੂਰੇ ਵਿਜ਼ਨ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਨ ਦੀ ਥਾਂ, ਮੈਨਸਟ੍ਰੀਮ ਖਰੀਦਦਾਰ ਲਈ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰੋ—ਜੋ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਾਵਧਾਨ, ਬਜਟ-ਸਚੇਤ, ਅਤੇ ਸਬੂਤ-ਮੰਗ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਪਿੱਛੇ ਆਏ ਦਾਖ਼ਲ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਨਵਾਂਪਣ ਤੇ ਫਿਕਸ ਨਹੀਂ ਬਲਕਿ ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਗਾਹਕ ਸਵਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ:
ਇਹ ਆਪਣੇ-ਆਪ ਵਿੱਚ ਇੰਕੰਮੇਟਾਂ ਲਈ ਵੀ ਮੌਕਾ ਹੈ: ਜੇ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਖਾ ਚੁੱਕੇ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ "ਆਖ਼ਿਰਕਾਰ ਅਸਲੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦਾ" ਵਜੋਂ ਆਪਣੀ ਪੋਜ਼ਿਸ਼ਨਿੰਗ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
"ਦੇਰੀ" ਦਾਖ਼ਲ ਇੱਕ ਲਭੇ ਹੋਏ ਮੌਕੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕੁਝ ਬਦਲਦਾ ਹੈ:
ਇਹ ਘਟਨਾਵਾਂ ਫੈਸਲਿਆਂ ਦੇ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਸੰਕੁਚਿਤ ਕਰ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਲੋਕ ਬ੍ਰਾਉਜ਼ ਕਰਨਾ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਵਿੱਚ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।
ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਪੱਕੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਪੈਟਰਨ ਨਾਲ ਥੱਕ ਜਾਂਦੇ ਹਨ: ਛੁਪੇ ਹੋਏ ਖ਼ਰਚ, ਜ਼ਟਿਲ ਓਨਬੋਰਡਿੰਗ, ਮਾੜੀ ਸਹਾਇਤਾ, ਜਾਂ ਕੇਵਲ ਪਾਵਰ ਯੂਜ਼ਰਾਂ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਹੱਲ। ਤੁਹਾਡਾ ਫਾਇਦਾ ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ ਹੈ।
ਸਪਸ਼ਟ ਵਿਰੋਧ ਨਾਲ ਆਗੂ ਬਣੋ: "ਪਹਿਲਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਬਨਾਮ ਹੁਣ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋਗੇ।" ਇਹ ਸਪਸ਼ਟ, ਨਤੀਜਿਆਂ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਵੇ, ਅਤੇ ਜाँच ਕਰਨ ਯੋਗ ਹੋਵੇ। "ਦੇਰੀ" ਸਿਰਫ਼ ਤੇਗਾ ਤਬ ਬੁਰਾ ਹੈ ਜਦ ਤੁਸੀਂ ਅਣਪਹਿਚਾਣੇ ਹੋ—ਇਹ ਤਾਕਤ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਦ ਤੁਸੀਂ ਸਪਸ਼ਟ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸੁਧਾਰ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹੋ।
ਆਈਡੀਆ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ—ਪਰ ਟਾਈਮਿੰਗ ਤੈਅ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਿੱਖੋਗੇ, ਅਪਣਾਉਣ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨਾ ਖ਼ਰਚ ਕਰੋਗੇ, ਅਤੇ ਕੀ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਬਦਲ ਕਰਨ ਦਾ ਕੰਮ ਕਰਨਗੇ। ਜੇ ਟਾਈਮਿੰਗ ਗਲਤ ਹੈ, ਇਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਉਤਪਾਦ ਵੀ "ਬਹੁਤ ਔਖਾ", "ਬਹੁਤ ਨਵਾਂ", ਜਾਂ "ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਨਹੀਂ" ਮਹਿਸੂਸ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ—ਜੋ ਹਰ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਉਧਾਰ ਧੱਕਾ ਬਣਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵੈਧਤਾ ਅਤੇ ਲਾਂਚ ਰਣਨੀਤੀ 'ਤੇ ਹੋਰ ਪ੍ਰਯੋਗਿਕ ਗਾਈਡਾਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸੰਬੰਧਿਤ ਪੋਸਟਾਂ ਵੇਖੋ।
ਇਹ ਓਹ ਮੋੜ ਹੈ ਜਦੋਂ ਬਜ਼ਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਨੋਟਿਸ, ਸਮਝ, ਖਰੀਦਣ ਅਤੇ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਵਰਤਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੇ—ਇਤਨਾ ਤੁਰੰਤ ਕਿ ਉਹ ਲਗਾਤਾਰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਅਤੇ ਹੋਰਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੋਣ।
ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਟਾਈਮਿੰਗ ਇਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦਾ ਮਿਸ਼ਰਣ ਹੈ:
ਕਿਉਂਕਿ "ਚੰਗਾ" ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੂੰ ਪਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ:
ਜੇ ਇਹ ਸ਼ਰਤਾਂ ਮਿਲਦੀਆਂ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਇਕ ਬਿਹਤਰ ਉਤਪਾਦ ਵੀ “ਬਹੁਤ ਔਖਾ”, “ਬਹੁਤ ਨਵਾਂ”, ਜਾਂ “ਤਰਜੀਹ ਨਹੀਂ” ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਆਮ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਧਿਆਨ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ ਪਰ ਲਗਾਤਾਰ ਅਪਣਾਉਣ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਮਝੋ ਕਿ ਇਹ ਟਾਈਮਿੰਗ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਫੀਚਰ ਜੋੜਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ।
ਇੰਤਜ਼ਾਮ ਕਰੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਹਾਰਾਂ ਲਈ ਜੋ ਰੁਚੀ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਨਿਰਦੇਸ਼ ਦਿੰਦੇ ਹਨ:
ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਗਰੀਨ ਲਾਈਟ ਉਹ ਹੈ ਜਦੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖੋਜਣ ਦੀ ਥਾਂ ਆਪ ਹੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਜਲਦੀ ਹੋਣਾ ਲਗਭਗ ਹਰ ਚੀਜ਼ 'ਤੇ ਇੱਕ "ਟਾਈਮਿੰਗ ਟੈਕਸ" ਵਧਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ:
ਨਤੀਜਾ: ਪ੍ਰਤੀ ਕਮਾਏ ਡਾਲਰ ਦੀ ਲਾਗਤ ਵਧਦੀ ਅਤੇ ਰਨਵੇ ਕਿੱਤੀ ਨੂੰ ਘੱਟ ਸਿੱਖਣ ਮਿਲਦਾ ਹੈ।
ਛੋਟਾ, ਦਰਦਨਾਕ ਸਮੱਸਿਆ ਖੋਜੋ ਜੋ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਮਾਂ ਜਾਂ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕਰਵਾ ਰਹੀ ਹੋਵੇ।
ਵਿਅਾਵਹਾਰਿਕ ਕਦਮ:
ਇੱਕ ਵੈਡਜ ਉਹ ਸਮੱਗਰੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੁਣ ਜਿੱਤਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜਦਕਿ ਵੱਡਾ ਦਰਸ਼ਨ ਬਾਅਦ ਲਈ ਰੱਖਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਹਲਕੇ ਪਰ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਟੈਸਟ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ:
ਮਾਪੋ ਵੀਹਵੇਹਾਰ, ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਨਹੀਂ: ਡਿਪਾਜ਼ਿਟ, ਦੁਹਰਾਈ ਵਰਤੋਂ, ਬਿਨਾਂ ਦਫ਼ਤੀ ਹੱਕ ਦੀਆਂ ਰੇਫਰਲ, ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਇਮੇਲ—ਇਹ ਸਾਰੇ ਕਾਰਵਾਈ ਦੇ ਸਿਗਨਲ ਹਨ।
ਟਾਈਮ-ਟੂ-ਫਰਸਟ-ਵੈਲੀਅੂ (TTFV): ਇਕ ਨਵਾਂ ਯੂਜ਼ਰ ਪਹਿਲੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਤੀਜੇ ਤੱਕ ਕਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਇਹ ਲੰਬਾ ਜਾਂ ਬਦਲਦੀ ਰਫਤਾਰ ਵਾਲਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਬਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਿੱਖਿਆ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਅਕਟੀਵੇਸ਼ਨ ਦਰ: ਉਹ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਜੋ ਉਹ ਛੋਟੇ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਪੂਰੀਆਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਰੀਟੇਨਸ਼ਨ: ਸਭ ਤੋਂ ਕੱਡੀ ਟਾਈਮਿੰਗ ਸਿਗਨਲ। ਵਰਤੋਂਕਾਰ ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਆ ਕੇ ਨਾ ਆਉਣ—ਇਹ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ "ਨਾਇਸ-ਟੂ-ਹੈਵ" ਕੈਟੇਗਰੀ ਦੀ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਹੈ।
ਬਾਹਰੀ ਇਸ਼ਾਰੇ: ਖੋਜ ਰੁਝਾਨ, ਮੁਕਾਬਲਿਆਂ ਦੀ ਵਾਧੂ, ਅਤੇ ਹਾਇਰਿੰਗ ਪੈਟਰਨ।
ਕੋਹੋਰਟ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਵਰਤ ਕੇ ਵੇਖੋ ਕਿ ਨਵੀਆਂ ਕੋਹੋਰਟ ਕੀ ਬਿਹਤਰ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ—ਜੇ ਹਰ ਕੋਹੋਰਟ ਇੱਕੋ ਥਾਂ ਰੁਕਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਸਮਾਂ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ।
ਤੁਸੀਂ ਬਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਜ਼ਬਰਦਸਤੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਪਰ ਘਰਣੀਆਂ ਘਟਾ ਕੇ ਖ਼ਤਰੇ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹੋ:
ਲਕੜੀ ਦਾ ਮਕਸਦ: ਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ, ਐਕਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਰਹੋ।
ਹਾਂ—ਦੇਰੀ ਨਾਲ ਦਾਖਲ ਹੋਣਾ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਫਾਇਦਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮੈਨਸਟ੍ਰੀਮ ਖਰੀਦਦਾਰ ਲਈ ਕੁਝ ਬਹੁਤ ਮੱਤਵਪੂਰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਫੋਕਸ ਕਰੋ:
ਟ੍ਰਿਗਰ ਇਵੈਂਟਾਂ (ਨਿਯਮ ਬਦਲਾਅ, ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਅੱਪਡੇਟ, ਕੀਮਤ ਝਟਕਾ, ਜਨਤਕ ਨਾਕਾਮੀ) 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ—ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਚੱਕਰ ਛੋਟੇ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਨੇ।
