2025년 12월 03일·7분
나발 라비칸트가 말하는 AI 지렛대와 크리에이터 경제
나발 라비칸트의 지렛대 개념과 AI 도구가 크리에이터 경제를 어떻게 재구성하는지 탐구합니다 — 구축, 수익화, 신뢰 유지에 대한 실용적 방법들.
나발 라비칸트의 지렛대 개념과 AI 도구가 크리에이터 경제를 어떻게 재구성하는지 탐구합니다 — 구축, 수익화, 신뢰 유지에 대한 실용적 방법들.
나발 라비칸트의 작업은 콘텐츠 자체에 관한 것이 아니라, 올바른 종류의 작업을 올바른 지렛대와 결합했을 때 가치가 어떻게 복리로 늘어나는가에 관한 것이기 때문에 창작자들에게 공감됩니다. 그의 반복되는 주제—지렛대, 복리, 소유—는 현재 AI로 작업하는 솔로 창작자들이 하는 일과 정확히 맞아떨어집니다.
나발은 가장 큰 결과는 보통 다음에서 나온다고 주장합니다:
AI는 이 아이디어들을 대체하지 않습니다. 단지 특히 1인 사업자에게 이를 적용하기 쉽게 만들어줄 뿐입니다.
“크리에이터 경제”는 종종 소셜 게시물과 스폰서십으로 축소됩니다. 실제로는 인터넷을 유통 수단으로 사용해 만들고 판매하는 모든 사람을 포함합니다: 작가, 교육자, 인디 창업자, 컨설턴트, 디자이너, 니치 연구자, 커뮤니티 빌더, 제품 제작자 등.
공통점은 창작자가 지식과 취향을 자산으로 전환한다는 점입니다: 뉴스레터, 코스, 템플릿, 앱, 멤버십, 또는 명확한 관점을 가진 에이전시 등입니다.
AI는 생산 비용을 낮춥니다: 초안, 수정, 조사, 재활용, 심지어 기본 디자인까지. 하지만 희소한 부분은 여전히 남아 있습니다:
이 글을 두 가지 트랙으로 동시에 사용하세요: (1) 높은 지렛대 작업을 선택하기 위한 나발의 사고 모델, 그리고 (2) AI를 적용해 더 빠르게 배포하고, 더 빨리 배우며, 소유할 수 있는 자산을 구축하는 실용적 단계들입니다.
지렛대는 단순한 아이디어입니다: 같은 입력으로 더 많은 출력을 내는 방법입니다. 나발은 지렛대를 과도한 결과 뒤의 승수로 말합니다—당신의 작업이 한 번 했을 때도 계속 보답할 수 있을 때 생기는 것들입니다.
노동 지렛대는 다른 사람들의 시간을 조정해서 더 많은 일을 해내는 것을 의미합니다. 팀, 매니저, 에이전시, 운영을 생각하세요.
효과가 있을 수 있지만 솔로 창작자에게는 한계가 있습니다: 비용이 들고 리더십과 조정이 필요하며 종종 느리게 확장됩니다. 더 많은 노동을 "켜는" 건 온보딩, 소통, 품질 관리 없이는 불가능합니다.
자본 지렛대는 도구, 재고, 광고, 또는 수익을 내는 채용에 돈을 쓰는 것을 의미합니다.
자본은 노동보다 빠르게 확장할 수 있지만 제약도 따릅니다: 자금 접근성, 위험 허용도, 배우는 과정에서 돈을 잃을 수 있다는 현실 등입니다.
나발의 큰 요지는 코드와 미디어는 한계비용이 거의 0에 가깝다는 것입니다. 소프트웨어를 한 번 작성하면 영원히 판매할 수 있습니다. 가이드, 뉴스레터, 비디오를 한 번 발행하면 더 큰 팀을 고용하지 않고도 수천(또는 수백만)에게 도달할 수 있습니다.
그것이 크리에이터 경제가 존재하는 이유입니다: 유통 비용이 저렴하고 당신의 최고의 작업이 복리로 쌓일 수 있습니다.
AI는 코드와 미디어 위에 얹힌 새로운 지렛대입니다. 그것은 둘 다를 가속화합니다:
실제로 이 때문에 ‘vibe-coding’ 플랫폼이 인기를 끌고 있습니다: 의도를 더 빠르게 배포 가능한 소프트웨어로 바꿉니다. 예를 들어 Koder.ai는 채팅 인터페이스를 통해 웹, 백엔드, 모바일 앱을 빌드할 수 있게 하며(내보낼 수 있는 소스 코드, 배포/호스팅, 스냅샷을 통한 롤백 포함), 전통적 개발 파이프라인 없이도 “소프트웨어를 통한 소유”를 더 접근 가능하게 만듭니다.
AI는 힘의 승수로 이해하는 것이 가장 좋습니다: AI는 당신의 취향, 목표, 신뢰도를 대체하지 않습니다—당신이 이미 가진 것을 증폭합니다. 창작자에게는 동일한 사람이 이전에는 작은 팀이 필요했던 수준으로 쓰고, 디자인하고, 계획하고, 지원할 수 있게 됩니다.
AI는 무엇보다 세 가지를 증폭합니다:
속도만으로는 전략이 되지 않습니다. 잘못된 방향으로 더 빠르게 발행하면 단지 잘못된 청중에게 더 일찍 도달할 뿐입니다. AI는 출력 비용을 낮춥니다; 당신의 임무는 조준을 정확히 유지하는 것입니다—관점, 기준, 해결할 문제의 선택.
가장 큰 변화는 창작자가 "더 많이 할 수 있다"가 아닙니다. 창작자가 더 많이 시도할 수 있다는 점입니다. 초안, 변형, 프로토타입의 비용이 거의 없을 때, 빠르게 반복할 수 있습니다:
창작자들이 이미 사용 중인 몇 가지 구체적 압축:
잘 사용하면 AI는 시간을 돌려줍니다—그래서 당신은 지렛대가 진짜로 존재하는 곳, 즉 판단, 관계, 원본 통찰에 시간을 쓸 수 있습니다.
청중은 임대한 관심입니다. 소유는 지속되는 것으로 전환할 수 있는 관심입니다.
나발의 시각은 크리에이터 경제에 잘 맞습니다: 관심은 유용하지만 최종 목표는 아닙니다. 큰 팔로잉은 여전히 불안정한 수입을 의미할 수 있습니다—만약 당신의 작업이 일회성 게시물, 스폰서십, 또는 플랫폼 의존적 도달로 포장되어 있다면요.
플랫폼은 알고리즘, CPM, 정책을 하룻밤 사이에 바꿀 수 있습니다. 플랫폼 충격이 없어도 관심은 덧없습니다: 사람들은 보고, 좋아하고, 떠납니다. 명확한 다음 단계—당신이 통제하는 오퍼—가 없다면 같은 급여를 계속 재획득해야 합니다.
소유는 방정식을 뒤집습니다. 또 다른 게시물을 파는 대신, 당신은 오프라인일 때도 계속 작동하는 자산을 구축합니다.
소유는 SaaS 회사를 만드는 것을 의미하지 않아도 됩니다. 컨트롤할 수 있는 한 겹부터 시작하세요:
복리는 당신이 유통과 제품을 모두 소유할 때 나타납니다. 각 새 게시물이 단지 조회수를 얻는 것이 아니라, 당신의 리스트를 채우고, 그 리스트가 판매를 가져오며, 그 수익이 더 나은 제품을 만들고, 제품이 당신의 평판을 개선해 전환을 높입니다.
실무적으로는 "어떻게 더 많은 도달을 얻지?"에서 "이 도달이 어떤 자산을 구축하나?"로 사고방식을 전환하세요. 그게 관심을 견고한 지렛대로 바꾸는 방법입니다.
니치 선택은 "완벽한" 시장을 예측하는 것이 아닙니다. 명확하게 설명할 수 있고 반복적으로 해결할 수 있는 특정 문제를 선택하는 것입니다—그래야 당신의 작업이 복리로 쌓입니다. 나발의 핵심 아이디어가 여기에 적용됩니다: 지렛대는 명확성을 보상합니다. 각도(관점)가 명확할수록 AI와 유통이 그것을 증폭시키기 쉽습니다.
당신의 관점은 "콘텐츠"와 "신호"의 차이입니다. 그것은 뜨거운 의견이 아니라 일관된 렌즈입니다.
물어보세요:
유용한 관점 예시는: “대부분 조언은 X를 최적화하지만, 나는 Z 때문에 Y를 최적화한다.” 그 문장이 주제, 사례, 제품의 필터가 됩니다.
"크리에이터"나 "중소기업"으로 시작하지 마세요. 한 명의 고객 유형과 한 가지 고통스러운 작업(job-to-be-done)으로 시작하세요.
예시:
좁다는 것은 영원히 작다는 뜻이 아닙니다—신뢰를 빨리 얻기 충분히 집중했다는 뜻입니다.
최고의 형식은 동기 부여가 떨어질 때도 여전히 할 수 있는 것입니다. 글쓰기는 사고에 높은 지렛대, 비디오는 높은 신뢰, 오디오는 높은 친밀감, 템플릿은 높은 유용성입니다.
90일 동안 하나의 주요 형식을 선택하세요. 나머지는 보조로 두세요.
콘텐츠와 오퍼를 안내할 한 줄 약속을 만드세요:
[누구]를 위해, 나는 [방법]으로 [결과]를 달성하도록 돕는다, 증거: [증거].
증거는 작을 수 있습니다: 사례 연구, 당신의 결과, 또는 반복 가능한 과정. 당신의 니치는 "누구"이고, 관점은 "방법"이며, 신뢰성은 발행할 때마다 커집니다.
AI 지렛대는 반복 가능한 워크플로우로 바뀔 때 가장 유용합니다—그래서 당신은 픽셀을 밀기보다 오직 당신만이 할 수 있는 결정을 내리는 데 시간을 씁니다.
각 주제를 여러 형식으로 잘라낼 수 있는 자산으로 취급하세요.
창작자들은 종종 창작이 아니라 조정에 시간을 잃습니다. AI는 더 가볍게 운영하도록 도와줍니다:
AI를 사용해 수주를 투자하기 전에 아이디어에 압력을 가해보세요.
당신의 "제품"이 실제로 소프트웨어라면(계산기, 내부 대시보드, 경량 SaaS, 유료 도구 등), Koder.ai 같은 채팅 기반 빌더로 MVP를 배포하는 것을 고려하세요. 아이디어 → 작동하는 웹/서버/모바일 앱으로 빠르게 가도록 설계되었고, 소스 코드 내보내기와 제어 가능한 배포로 소유권을 유지할 수 있습니다.
AI는 출력을 가속화합니다; 당신은 품질을 보호하세요. 다음을 빠르게 점검하세요: 사실 주장, 구체적 예시, 검증 가능한 출처 링크, 일관된 톤.
Standard prompt template:
You are my editor. Goal: [who it helps] achieve [result].
Constraints: concise, practical, no hype, my tone is [3 adjectives].
Task: (1) tighten clarity, (2) add 2 concrete examples, (3) list any claims that need sources.
승리는 일관성입니다: 몇 가지 템플릿과 표준 프롬프트가 "무작위 영감"을 매주 돌리는 시스템으로 바꿉니다.
바이럴은 복권 티켓입니다. 유통은 시스템입니다.
나발의 지렛대에 관한 광범위한 관점은 여기에도 적용됩니다: 한 번 사람들에게 도달하는 반복 가능한 방식이 생기면, 각 새 아이디어는 복리로 작동합니다. AI는 당신이 배포하도록 도와줄 수 있지만, 사람들이 돌아오게 만드는 것은 신뢰입니다.
대부분 창작자들은 자신을 얇게 분산시킵니다. 대신 작업을 나중에 찾기 쉬운 "홈" 채널을 선택하고 다른 곳에 재게시하세요.
검색은 장기 플레이입니다: 기사, 유튜브 튜토리얼, 특정 질문에 답하는 페이지.\n 소셜은 단기 플레이입니다: 빠른 관점과 작업 증명을 깊은 글로 유도하는 것.\n 파트너십과 커뮤니티는 신뢰 게임입니다: 게스트 포스트, 팟캐스트, 뉴스레터 교환, 또는 니치 그룹에서 진정으로 도움이 되는 활동.
일관성이 강도보다 낫습니다. 지속 가능한 현실적인 빈도(주간, 격주)가 하루 종일 매일 게시하는 급증보다 더 설득력 있습니다.
구체성이 일반성보다 낫습니다. 좁은 주장("내가 3단계 요금제를 가격 책정한 방법")이 광범위한 동기 부여보다 신뢰를 더 쌓습니다.
유용한 예시는 추상보다 낫습니다. 입력, 제약, 트레이드오프를 보여주세요—결과만이 아니라.
명확한 통찰: 프레임워크, 반직관적 규칙, 명확한 전/후가 있는 콘텐츠를 목표로 하세요. 어떤 글이 누군가의 행동을 바꾸지 못한다면 아마 채우기용일 가능성이 큽니다.
논문은 유지하고 전달 방식을 바꾸세요:
같은 아이디어, 다른 각도. 반복은 기억을 만들고, 다양성은 관심을 유지합니다.
수익화는 "관심"을 유통 채널로 취급하고 "제품"을 자산으로 보관할 때 쉬워집니다. 서비스는 종종 현금으로 가는 가장 빠른 길이고, 확장 가능한 제품은 지렛대의 길입니다.
서비스(코칭, 컨설팅, 대행)는 사람들이 무엇에 돈을 쓸지 배우는 동안 이상적입니다. 또한 향후 제품을 위한 원재료(이의 제기, 성공 사례, 반복 가능한 단계)를 만듭니다.
구독은 청중이 지속적 필요를 가질 때 작동합니다—신선한 프롬프트, 월간 크리틱, 커뮤니티, 오피스 아워 등.
코스는 반복 가능한 결과를 가르칠 수 있을 때 맞습니다. 약속을 좁게 유지하세요: 하나의 청중, 하나의 변화.
템플릿(노션 시스템, 프롬프트 팩, 아웃리치 스크립트)은 즉시 시간을 절약하고 전/후를 보여줄 수 있을 때 판매됩니다.
작게 시작한 뒤 고객을 위로 올리세요:
사다리는 압박을 줄입니다: 무료 콘텐츠가 신뢰를 얻고, 저가 제품이 가치를 증명하고, 프리미엄 오퍼가 가장 높은 지불 의사를 포착합니다.
가치 기반 프레이밍을 사용하세요: "나는 X가 Z 시간 안에 Y를 달성하도록 돕는다." 문제의 비용(잃은 수익, 낭비된 시간, 놓친 기회)에 가격을 연결하세요. 제공 항목은 구체적으로 만들되 가격은 결과에 닻을 걸어두세요.
안정된 오퍼가 될 때 체크아웃을 자동화하고, 단계가 반복될 때 온보딩을 자동화하며, 같은 질문이 매주 반복될 때 지원을 자동화하세요. 오퍼를 아직 바꾸고 있다면 수동으로 유지하세요.
AI를 사용해 판매 페이지 초안 작성, 포지셔닝 다듬기, 실제 이의 제기에서 FAQ 섹션 생성 등을 하세요. 실제 고객 이메일로부터 지원 매크로("환불 정책", "파일 접근 방법", "시작하기")를 만들고 다듬은 뒤 필수 항목은 /faq 또는 /support에 게시하세요.
AI는 "충분히 좋은" 글, 썸네일, 대본, 제품 카피를 쉽게 만들어줍니다. 이는 양을 위해 좋지만, 동시에 일반적인 콘텐츠는 이제 그 어느 때보다 빨리 상품화됩니다. 만약 당신의 작업이 "모두가 이미 아는 것을 요약한" 수준으로 설명될 수 있다면, AI가 당신을 능가할 것입니다.
출력이 풍부해졌을 때, 가치는 복제하기 어려운 것으로 이동합니다:
이것은 나발의 지렛대 프레이밍과 일치합니다: 희소한 부분은 생산이 아니라 생산을 결과로 이끄는 능력입니다.
진짜 커뮤니티는 "팔로워"가 아닙니다. 그것은 피드백 시스템이자 공유된 정체성입니다: 구성원들은 무엇이 불분명한지, 다음에 시도할 것이 무엇인지, 실제로 무엇이 효과가 있었는지 말해줍니다.
그 루프는 당신의 우위를 복리로 만듭니다. AI는 내부 농담, 규범, 사람들이 보인다고 느낄 때 형성되는 신뢰를 복제할 수 없습니다. 또한 신호를 제공합니다—당신이 무엇을 만들지 추측할 필요가 없어집니다.
가치있게 남으려면 단순한 소유 자산을 구축하세요:
AI를 초안과 변형의 도우미로 사용한 뒤, 인간의 에너지는 취향, 증거, 관계에 투자하세요. 그곳에서 프리미엄이 유지됩니다.
나발은 종종 평판을 시간이 지남에 따라 복리로 증가하는 지렛대의 한 형태로 프레이밍합니다. AI는 출력을 가속화할 수 있지만, 실수도 가속화할 수 있습니다. "스마트한 사용"과 "경력 손상"의 차이는 보통 도구가 아니라 아무도 보고 있지 않을 때 지키는 기준입니다.
AI는 그럴듯한 텍스트를 생성하지만 틀렸거나 오래되었거나 잘못 인용된 경우가 있습니다. 빠르게 발행할 때 잘못된 정보가 당신의 작업에 스며드는 방식입니다.
과도한 자동화도 함정입니다: 모든 게시물이 동일한 세련된 템플릿처럼 들리면 당신의 목소리는 희석됩니다. 사람들은 "콘텐츠"를 따르지 않습니다—관점을 따릅니다.
AI로 초안과 탐색을 하되, 신뢰를 쌓는 부분을 보호하세요:
실용적 규칙: 항상 주장, 톤, 의도를 확인하는 "인간 패스"를 하세요. 출력물을 당신 말로 설명할 수 없다면 배포하지 마세요.
AI 도구를 제3자 벤더로 취급하세요. 붙여넣지 마세요:
가능하면 마스킹, 익명화 예시, 사용 가능한 옵트아웃 설정을 선호하세요.
AI가 의미 있게 도왔다면 간단히 고지하세요. 사실은 1차 출처로 검증하세요. AI가 카피를 자신감 있게 만들었다고 해서 통제할 수 없는 결과를 "보장"하지 마세요.
장기적으로 창작자는 단순히 빈번한 사람이 아니라 신뢰받는 사람이 이깁니다.
이것은 "AI가 도와줄 수 있다"는 상태를 구체적 자산으로 바꾸기 위한 집중적인 한 달 스프린트입니다: 명확한 오퍼, 수요 증거, 사람들이 구매할 수 있는 첫 버전을 만드세요.
간단히 설명할 수 있고 반복적으로 해결할 수 있는 문제를 선택하세요(최고가 아니어도, 신뢰성 있게 도움이 되면 됩니다).
AI로 포지셔닝 초안을 만들고: "나는 X가 Z 없이 Y를 얻도록 돕는다." 그런 다음 당신의 목소리로 다시 쓰세요.
재사용 가능한 콘텐츠 템플릿을 만드세요:
AI에게 1차 초안, 아웃라인, 예시 변형을 맡기고 당신은 판단을 담당하세요: 무엇을 포함할지, 무엇을 자를지, 실제로 믿는 것이 무엇인지.
추측하지 마세요—물어보세요.
간단한 웨이팅리스트나 선주문 페이지를 런칭하고 독자를 초대해 자신의 상황을 회신하게 하세요. 피드백과 교환 조건으로 5–10자리의 얼리버드 가격을 제공하세요.
핵심 문제를 해결하는 가장 작은 버전을 제공하세요(한 번의 워크숍, 하나의 템플릿 번들, 짧은 가이드, 2주 스프린트 등).
제공 후 세 가지 질문을 하세요: 무엇이 가장 가치 있었는가? 무엇이 부족했는가? 무엇이 이것을 당연한 선택으로 만들까?
실제 모멘텀을 보여주는 신호를 추적하세요:
30일 차에 가장 강한 신호를 낸 채널과 오퍼에 집중하고 나머지는 정제하세요.
아니요. 작은, 특정한 그룹에 판매를 시작하세요—동료, 니치 커뮤니티, 또는 20명의 뉴스레터 구독자일 수 있습니다.
간단한 경로:
나발의 지렛대 관점: 소유와 반복 가능성은 단순 도달보다 더 중요합니다. 올바른 문제를 가진 작은 청중이 다음 단계를 자금 지원할 수 있습니다.
AI는 많은 출력물을 대체할 것입니다. 그러나 다음은 대체하지 못합니다:
승리하는 창작자는 AI를 지루한 부분을 빠르게 처리하는 데 사용하고, 인간 시간은 방향 설정, 스토리텔링, 커뮤니티에 씁니다.
우선순위는 다음과 같습니다:
한 문장으로 가치를 설명할 수 없다면 도구는 문제를 해결하지 못합니다.
AI를 조사, 아웃라인, 편집, 변형에 많이 사용하되, 주장과 의견은 당신의 것으로 남겨두세요. 휴대전화로 설명할 수 없다면 게시하지 마세요.
클라이언트 작업에서는 특히 중요할 때 투명하게 밝히세요. 진정성은 "AI를 쓰지 않는다"가 아니라 정직한 의도와 일관된 기준에 관한 것입니다.
실용적 프롬프트와 반복 가능한 시스템을 원한다면 /blog를 둘러보세요. 워크플로우를 지원할 도구나 요금제를 평가 중이라면 /pricing을 참조하세요.
규모가 필요하지 않습니다; 명확성이 필요합니다.
작은 규모이지만 의도가 뚜렷한 청중이 다음 자산을 마련해줄 수 있습니다.
AI는 주로 일반적인 출력물을 대체합니다. 복제하기 어려운 부분들은 대체되지 않습니다.
창작자가 계속 가치있게 남으려면 다음에 집중해야 합니다:
AI를 사용해 반복적이고 지루한 부분을 빠르게 처리하되, 시각과 관점을 위임하지 마세요.
AI를 코드와 미디어 위에 얹힌 지렛대로 생각하세요: 초안, 변형, 프로토타입의 비용을 낮춥니다.
그 결과 당신은:
제약은 이제 "생산할 수 있나?"에서 "생산을 올바른 결과로 이끌 수 있나?"로 이동합니다.
먼저 돈을 만드는 것을 우선하세요: 포지셔닝과 세일즈입니다.
실용적 우선순위:
다음의 규칙을 빠른 휴리스틱으로 사용하세요: AI는 조사, 아웃라인, 편집, 변형에 도움을 줄 수 있지만, 당신의 주장과 의견은 방어 가능해야 합니다.
지키기 쉬운 규칙들:
진정성은 'AI를 안 쓰는 것'이 아니라 '속이지 않는 것'에 가깝습니다.
주간 단위로 돌릴 수 있는 반복 가능한 파이프라인 하나를 목표로 하세요:
요점은 일관성입니다: 영웅적인 폭발적 작업보다 꾸준한 발행이 더 강합니다.
플랫폼은 임대한 도달입니다. 최소 하나의 소유 자산을 구축하세요.
시작하기 좋은 선택들:
각 게시물에 대해 물어보세요: “이 게시물이 어떤 자산을 키우나—리스트 성장인가, 제품 수요인가, 증거인가?”
학습을 위해 서비스를 먼저 제공하고, 반복되는 부분을 제품화하세요.
간단한 사다리:
반복성이 확인되면 체크아웃/온보딩/지원 자동화를 추가하세요—혼란을 자동화하지는 마세요.
신뢰(장기적 지렛대)를 보호하는 기준을 정하세요.
후회를 막는 기본 원칙들:
빠르게 움직이되, 출판 전에 인간의 품질 관문을 유지하세요.
한 문장으로 가치를 설명할 수 없다면 도구가 문제를 해결해주지 못합니다.