2025년 4월 25일·6분
복잡한 로직 없이 마켓플레이스 랜딩 페이지 만드는 법
자동화된 마켓플레이스 기능 없이도 수요를 검증하는 마켓플레이스 랜딩 페이지를 만드는 방법 — 구조, 도구, SEO, 리드 캡처까지 포함합니다.
자동화된 마켓플레이스 기능 없이도 수요를 검증하는 마켓플레이스 랜딩 페이지를 만드는 방법 — 구조, 도구, SEO, 리드 캡처까지 포함합니다.
마켓플레이스 랜딩 페이지를 “완전한 마켓플레이스 로직 없이” 만든다는 것은, 마켓플레이스의 스토리, 포지셔닝, 전환 경로를 구축하되 마켓플레이스를 끝까지 운영하는 소프트웨어 기능을 만들지 않는다는 뜻입니다.
자동화를 목표로 하는 것이 아닙니다. 명확한 신호(signal) 를 얻는 것이 목표입니다.
계정, 프로필, 검색, 메시징, 지급 처리, 관리자 패널에 투자하기 전에 무엇을 증명하려는지 정하세요:
“No-logic” 버전은 기능이 완전한지로 성공을 판단하는 것이 아니라, 명확한 신호를 만들어내는지로 성공을 판단합니다.
대부분 마켓플레이스에는 두 가지 청중이 있습니다:
랜딩 페이지는 각 측에 간단한 약속을 제공해야 합니다—뒤에서 수동으로 매칭하더라도요.
한두 개의 주요 지표를 선택하세요:
“No marketplace logic”은 일반적으로 계정 없음, 자동 매칭 없음, 인앱 메시징 없음, 인벤토리 동기화 없음, 판매자 온보딩 플로우 없음 을 의미합니다.
대신 사이트는 의도를 캡처하고, 결과는 수동으로 전달합니다(당분간).
마켓플레이스 스타일 랜딩 페이지는 하나의 명확한 약속을 하고 한 가지 행동을 요청할 때 가장 효과적입니다. ‘모두를 대상으로 하겠다’고 하면 방문자는 자신이 맞는 곳인지 모르고, 당신도 무엇을 측정해야 할지 모르게 됩니다.
다음 2–4주 내에 전달할 수 있는 단일 결과로 시작하세요. 예:
그런 다음 그 결과와 일치하는 주요 CTA를 선택하세요: Request matches(매칭 요청), Join the waitlist(대기자 등록), 또는 Apply to list(리스트 신청). 나머지는 보조로 두세요.
다음 형식을 쓰세요:
For [특정 대상], we help you [구체적 결과] without [일반적 고충].
예: “초기 창업자를 위해, 우리는 몇 주간의 인터뷰 없이 사전 검증된 프랙셔널 CFO를 찾도록 도와드립니다.”
자동화가 필요해 아직 제공할 수 없는 과장된 주장은 피하세요. 출시 단계에서 강력한 차별점 예시:
구매자에게 신뢰가 필요해 병목이라면 수요 우선으로 요청을 모으세요. 공급이 부족하거나 품질 편차가 크다면 공급 우선으로 엄선하세요.
한 쪽을 우선으로 정해 페이지가 단일 스토리를 전달하고 단일 전환 목표를 갖도록 하세요.
검색 기능이 없어도 '둘러볼 수 있는' 느낌을 주는 구조가 좋습니다. 방문자가 무엇이 있고 누가 대상인지, 다음 행동이 무엇인지 이해할 수 있게 하는 것이 목표입니다—계정이나 복잡한 필터 없이도요.
작고 의도적인 사이트맵으로 시작하세요:
간단한 출발점 예:
홈페이지를 가이드 투어처럼 구성하세요:
계정이 없어도 명확성은 신뢰를 쌓습니다. 짧게 양측의 흐름을 나누어 설명하세요:
모델이 아직 바뀌고 있다면 모호한 가격은 피하세요. 단순하면 직접 명시하세요(예: “요청은 무료; 제공자는 추천 수수료 지불” 또는 “정액 월간 리스트”). 그렇지 않다면 “카테고리별로 가격이 다릅니다—견적 요청”으로 표기하세요.
실시간 재고나 사용자 계정 없이도 마켓플레이스 홈페이지가 ‘그럴듯하게’ 느껴질 수 있습니다. 방문자가 즉시 이해해야 할 것:
첫 화면에서 다음을 분명히 하세요:
두 개의 뚜렷한 대상이 있다면 두 개의 CTA를 나란히 동일한 비중으로 제공하세요: “구매자로 가입” 과 “판매자로 신청”. 각각은 로그인 대신 짧은 폼으로 연결되어야 합니다.
데이터베이스가 없어도 다음으로 인벤토리 느낌을 낼 수 있습니다:
신뢰 요소는 실제로 검증 가능한 것만 사용하세요: 짧은 후기, 명확한 검증 기준, 진짜 파트너/고객 로고.
숫자가 있다면 자격을 붙이세요(“지금까지 검증된 제공자 12명”, “처리된 요청 48건”). 숫자가 없다면 과장 대신 프로세스를 보여주세요: “24시간 이내 검토”, “사람이 매칭함”.
초기에는 실시간 데이터베이스가 필요 없습니다. 작은 수의 큐레이션된 리스트나 명확히 표시한 예시로 선택지와 신뢰감을 만들 수 있습니다.
카드는 스캔하기 쉽게 일관되게 유지하세요:
Webflow, WordPress, Carrd, Notion을 사용하면 정적 블록으로 만들 수 있습니다. 나중에 CMS로 옮길 수 있으니 ‘동적 인벤토리’ 때문에 출시를 미루지 마세요.
처음에는 자신 있게 설명할 수 있는 6–15개의 리스팅으로 시작하세요. 이는:
정확성이 중요합니다. 예시라면 명확히 라벨링하세요.
각 리스팅에 작은 배지를 붙이세요: “예시”, “신규”, “요청 수락중”, 또는 “대기자”. 혼란을 줄이고 잘못된 리드를 방지합니다.
경쟁하는 CTA를 여러 개 두지 마세요. 짧은 폼, 단일 이메일 링크, 또는 예약 링크 중 하나를 선택하세요. 모든 것을 /request 같은 한 페이지로 라우팅하면 전환을 깔끔하게 추적할 수 있습니다.
전체 마켓플레이스 로직을 생략한다면, 가입 흐름은 부담 없이 느껴져야 합니다. 계정과 비밀번호는 마찰을 높이고 지원 업무를 늘립니다—폼이면 충분합니다.
모두를 하나의 일반 폼에 몰아넣지 마세요. 두 개의 버튼(예: “도움이 필요합니다”, “서비스를 제공합니다”)을 두어 별도의 폼으로 연결하세요. 이렇게 하면 혼란이 줄고 각 측에 필요한 질문만 할 수 있습니다.
각 폼은 요청을 처리하는 데 필요한 최소 필드만 가지세요.
구매자: 필요 사항, 지역/타임존, 예산 범위(선택), 연락 방법.
판매자: 제공 서비스, 가용성, 시작 가격(선택), 증빙 링크(포트폴리오/LinkedIn).
긴 지원서는 수요가 검증된 뒤에 받아도 됩니다.
제출은 Google Sheet, Airtable, Notion DB 또는 가벼운 CRM으로 보내세요. 자동 이메일 응답을 설정해 접수 확인과 다음 단계를 알리세요(예: “24시간 내에 1–3개 매칭을 이메일로 보내드리겠습니다” 또는 “검토 후 추가 정보 요청”).
간단한 스크리닝이 있다면 자동 회신에 스케줄링 링크를 포함하세요.
CAPTCHA(또는 동등한 보호)를 추가하고, 이메일 리스트에는 적절하면 이중 옵트인(double opt-in)을 사용하세요. 제출 버튼 근처에 연락 권한에 대한 동의 문구와 /privacy 링크를 포함하세요.
프로필, 메시징, 매칭 알고리즘 없이도 ‘마켓플레이스’ 경험을 제공할 수 있습니다. 첫 번째 임무는 신뢰할 수 있는 요청 → 소개 → 다음 단계 파이프라인을 수동으로 운영하는 것입니다.
각 리스팅(또는 일반 “매칭 받기” 섹션)에 하나의 주요 CTA: Request an intro(소개 요청) 를 추가하세요.
폼은 짧게 유지하세요: 누군지, 무엇이 필요한지, 예산/범위(선택), 일정, 연락 이메일. 제출되면 수동으로 한두 명의 적합한 제공자와 매칭해 이메일로 소개하세요.
가용성 로직 대신 자격 있는 요청은 스케줄링 링크로 라우팅하세요(예: Calendly). 두 가지 링크를 사용하세요:
이렇게 하면 왕복 메시지를 줄이고 경험이 즉각적으로 느껴집니다.
템플릿은 톤을 일관되게 하고 기대를 설정합니다. 다음 두 가지를 복사해 쓰세요:
Subject: Got it — we’re matching you with the right fit
Hi {{Name}},
Thanks for the request. We’ll review it and email you 1–2 recommended options within {{time_window}}.
If anything is urgent or you have constraints (budget, dates, location), reply here and we’ll factor it in.
— {{YourName}}
Subject: Intro: {{Buyer}} ↔ {{Provider}}
Hi {{Provider}}, hi {{Buyer}},
Connecting you both based on {{one-line reason}}.
{{Buyer}} is looking for: {{summary}}.
Next step: book a quick call here: {{link}}.
— {{YourName}}
경량 마켓플레이스는 신뢰로 운영됩니다. 페이지와 확인 메일에 다음을 명확히 하세요:
이 제약들은 혼란을 줄이고 수동 운영을 지속 가능하게 만듭니다.
카트, 구독, 구매자 계정 없이도 사람들이 지불할 의사가 있는지 빠르게 확인할 수 있습니다—단, 구매자가 무엇을 언제 받는지 명확해야 합니다.
Stripe Payment Links를 사용해 초기 패키지에 대한 일회 결제를 받으세요(예: “3개의 큐레이션 소개” 또는 “일주일간 소싱”). 제안은 좁고 기한을 정해 수동으로 이행할 수 있게 하세요.
준비가 안 됐다면 환불 가능한 보증금을 제공하세요. 보증금은 가용성에 따라 달라지는 서비스에 진지한 구매자를 필터링하는 데 유용합니다.
유료 우선 접근은 좋은 신호가 될 수 있습니다—단, 실제로 제공 경험을 바꿀 수 있을 때만(더 빠른 응답, 높은 터치). ‘VIP 혜택’ 같은 모호한 특전은 정의되지 않았다면 피하세요.
판매자 결제를 위해 체크아웃을 만들기보다 폼으로 신청을 받고 수동 승인 후 송장(Stripe Invoice 또는 간단한 결제 링크)을 보내세요. 이렇게 하면 누가 왜 지불하는지 학습하면서도 통제를 유지할 수 있습니다.
결제 버튼 옆에 짧은 정책을 두세요:
명확성은 분쟁을 줄이고 실험 중 신뢰를 보호합니다.
‘마켓플레이스 소프트웨어’가 없어도 설득력 있는 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다. 필요한 것은 빠른 빌더, 리드를 수집할 방법, 검토할 장소뿐입니다.
자신의 편의성과 업데이트 빈도에 맞는 도구를 고르세요:
카테고리나 큐레이션 리스트를 주간 단위로 업데이트할 계획이라면 CMS를 사용하세요. 그렇지 않다면 정적 ‘예시’ 섹션이 더 빠르고 명확합니다.
경험 법칙: 15개 이상 항목을 자주 발행할 계획이라면 CMS가 도움이 됩니다. 그렇지 않으면 단순하게 가세요.
워크플로우를 단순하게 유지하세요:
Form → email → spreadsheet.
예: Webflow Forms / Tally / Typeform → Gmail 알림 → Google Sheets(또는 Zapier/Make를 통한 자동화). 계정이나 대시보드를 만들지 않고도 알림과 정렬 가능한 파이프라인을 얻을 수 있습니다.
수요가 검증되면 실제 MVP를 배포하고 싶을 수 있습니다. Vibe-coding 플랫폼인 Koder.ai 같은 도구는 같은 흐름(카테고리, 리스팅 페이지, 리드 캡처, 수동 매칭)을 채팅으로 웹 앱으로 전환하고 소스 코드를 내보내거나 배포할 수 있게 도와줍니다. 기능(스냅샷/롤백, 플래닝 모드, React + Go + PostgreSQL 기반 등)이 필요할 때 현실적인 다음 단계입니다.
작은 선택이 신뢰와 전환율을 높입니다:
재고 시스템이 없어도 SEO로 사이트를 찾게 할 수 있습니다. 목표는 고의도의 검색에 맞는 몇몇 페이지를 게시해 구글과 사용자에게 당신이 무엇을 제공하는지 이해시키는 것입니다.
카테고리별로 한 페이지씩(예: “반려견 산책 도우미”), 그리고 결정형 검색어를 겨냥한 “best for” 페이지(예: “바쁜 직장인을 위한 최고의 반려견 산책 도우미”)를 만드세요. 이 페이지들은 정적이고 큐레이션된 것이어도 됩니다—검색 의도에 최적화하는 것이 목적입니다.
홈페이지에서 링크하고 URL을 간결하게 유지하세요: /categories/dog-walkers, /best-for/busy-professionals.
검색 쿼리를 그대로 반영하는 쉬운 문장 사용:
페이지당 한 가지 주요 문구(카테고리 + 위치 또는 ‘best for’ + 사용 사례)를 목표로 하세요.
카테고리와 ‘best for’ 페이지에 가격 범위, 응답 시간, 커버리지(지역), 제출 후 절차 같은 질문에 답하는 FAQ를 추가하세요.
홈페이지 → /how-it-works → 각 카테고리 페이지로 연결하고 관련 카테고리나 ‘best for’ 페이지끼리 교차 링크하세요. 푸터 네비게이션에도 이 링크들을 반복하면 도움이 됩니다.
마켓플레이스 스타일 랜딩 페이지는 무엇이 효과적인지 알 수 있어야만 유용합니다. 첫날부터 측정을 설정하고 한 번에 한 가지씩 변경해 진짜 개선을 만들어내세요.
작은 이벤트 세트를 먼저 설정하세요:
GA4, Plausible, PostHog 같은 도구로 무거운 설정 없이 처리할 수 있습니다.
전환만 세지 말고 마찰을 찾아보세요:
세션 녹화/히트맵은 방향성으로만 보고 이벤트 데이터로 검증하세요.
영향력이 큰 요소부터 테스트하세요:
각 테스트는 트래픽이 충분해 일관된 추세가 보일 때까지 유지하세요.
주요 폼에 “무엇을 찾고 계신가요?” 같은 짧은 질문을 넣으면 누락된 카테고리, 모호한 문구, 실제 해결 과제를 드러내고 향후 카피에 쓸 인사이트를 제공합니다.
마켓플레이스 스타일 랜딩 페이지는 실제 요구(그리고 때로는 돈)를 묻습니다. 수동으로 운영하더라도 방문자가 다음 단계를 안전하게 밟게 하려면 기본적인 법적 페이지와 신뢰 신호가 필요합니다.
/terms 와 /privacy 페이지를 만들고 각 상단에 쉬운 요약을 넣으세요.
Privacy 요약에 포함할 것:
또한 데이터 삭제 요청 방법과 삭제 요청을 보낼 수 있는 이메일(예: [email protected])을 명확히 적으세요.
소개나 큐레이션을 제공해도 결과(결과물, 가용성, 가격 정확성, 매칭 보장)는 보장하지 않는다는 점을 분명히 하세요.
대신 무엇을 하겠는지를 분명히 하세요(요청 검토, X일 내 응답, 가능한 경우 소개).
푸터에 다음을 보이게 하세요:
작은 명확성 개선은 폼 제출을 늘리고 이후 오해를 줄입니다.
랜딩 페이지는 사람들이 매칭을 원한다는 것을 증명합니다. 다음 단계는 수동 컨시어지 작업을 소프트웨어로 옮기는 것이지만, 위험을 줄이는 순서로 진행하세요.
성공 매칭을 늘리거나 매칭당 소요 시간을 줄이는 가장 작은 업그레이드부터 시작하세요:
기능이 전환, 신뢰, 이행 속도를 명확히 개선하지 않으면 미루세요.
인벤토리가 자주 바뀌면 진짜 데이터베이스(또는 구조화된 CMS)가 필요합니다. 동시에 경량 중재 워크플로를 정의하세요:
이 질문에 답하지 못하면 사용자 생성 리스팅을 너무 일찍 허용하면 오히려 일만 늘어납니다.
현재 하고 있는 모든 것(인테이크, 검증, 매칭, 소개, 일정 조율, 후속)을 문서화하세요. 각 단계마다:
이 문서는 자동화 사양(automation spec)이 됩니다.
구조화된 플랜을 원하면 /blog/marketplace-mvp-checklist 를 참조하세요. 다음 단계의 접근 방식과 비용을 비교하려면 /pricing 부터 시작하세요.
이는 마켓플레이스의 포지셔닝 + 전환 경로(무엇인지, 누구를 위한 것인지, 왜 신뢰할 수 있는지, 다음 행동은 무엇인지)를 구축하되, 마켓플레이스를 자동화하는 소프트웨어 자체는 만들지 않는다는 뜻입니다.
보통 계정, 프로필, 검색/필터, 인앱 메시징, 지급 처리, 관리자 도구 등을 건너뛰고, 이메일과 스프레드시트로 수동으로 매칭을 수행합니다.
7일 안에 측정할 수 있는 하나의 주요 신호를 정하세요:
폼 → 시트/CRM 같은 단일 소스(싱글 소스 오브 트루스)로 추적해 트래픽뿐 아니라 볼륨과 품질을 볼 수 있게 하세요.
2–4주 안에 신뢰할 수 있게 전달할 수 있는 하나의 핵심 약속을 정한 뒤, 하나의 주 CTA를 짝지으세요.
예:
다른 요소들은 보조로 두어 방문자가 여러 행동으로 분산되지 않게 하세요.
다음 템플릿을 사용하세요:
For [specific audience], we help you [specific outcome] without [common pain].
그 다음 지금 당장 제공할 수 있는 3–5개의 차별점을 적으세요. 예:
아직 만들지 않은 자동화로 증명할 수 없는 주장은 피하세요.
둘 중 한 쪽을 우선순위로 두세요. 페이지가 하나의 이야기를 전달하도록 합니다.
실용적 규칙:
두 개의 CTA를 둘 수 있지만, 하나를 명확한 ‘주요’ 행동으로 최적화하세요.
마켓플레이스처럼 느껴지게 하는 간단한 구조:
/ (홈페이지)/categories (선택적 인덱스)/category/[name] (3–8개 카테고리 페이지)/how-it-works (또는 홈페이지 섹션)/contact동적 인벤토리가 없어도 정적 리스트 카드로 선택지와 신뢰감을 시뮬레이션할 수 있습니다.
카드 구성 일관성 유지:
예시일 경우 “예시” 라벨을 명확히 달아 기대 불일치를 막으세요.
계정/로그인을 만들지 않고 두 경로로 분리하세요:
제출은 시트/CRM으로 보내고 자동 회신을 설정해 다음 단계와 응답 시간을 알리세요. 추적을 위해 /request 같은 하나의 경로로 모든 걸 모으는 것이 좋습니다.
간단한 파이프라인을 운영하세요: 요청 → 수동 매칭 → 이메일 소개 → 일정 잡기.
실제 메시징/가용성 로직 없이도 ‘마켓플레이스 경험’을 제공하려면:
이제까지의 제약을 명확히 하면 수동 운영을 지속 가능하게 만듭니다.
가능합니다—단, 제안은 좁고 명확해야 합니다.
가벼운 옵션:
결제 버튼 옆에 제공 내용, 전달 일정, 환불 조건을 명확히 노출하세요.
빠르게 디자인 가능한 빌더:
CMS 필요 여부는 업데이트 빈도에 따라 결정하세요. 월 몇 차례 이상 카테고리나 목록을 갱신한다면 CMS가 유용합니다.
SEO 용도로 몇 개의 의도 기반 페이지를 만드세요: 카테고리별 페이지(예: ‘반려견 산책 도우미’)와 ‘best for’ 스타일의 결정형 페이지(예: ‘바쁜 직장인을 위한 반려견 산책 도우미 최고’).
URL은 깔끔하게 유지하세요: /categories/dog-walkers, /best-for/busy-professionals 등. 홈페이지에서 링크해 크롤러와 사용자를 안내하세요.
오른쪽에 있는 질문 하나를 폼에 남기는 것이 품질 개선에 도움됩니다. 예: “무엇을 찾고 계신가요?” 이 답변은 누락된 카테고리나 모호한 문구를 드러내고 향후 카피 아이디어를 제공합니다.
기본적인 법적/프라이버시 페이지는 반드시 마련하세요:
/terms 와 /privacy 페이지를 만들고 각 페이지 상단에 쉬운 요약을 추가하세요.Privacy 요약에는 수집 데이터(이름, 이메일, 요청 내용, 회사, 예산), 목적(매칭, 업데이트, 일정 조정), 누가 볼 수 있는지(팀, 허가된 공급자 등), 보관 기간과 옵트아웃 방법, 삭제 요청 이메일(예: [email protected])을 명시하세요.
또한 소개나 큐레이션을 제공한다고 해서 결과를 보장하지 않는다는 점을 명시해 분쟁을 줄이세요.
홈페이지 흐름은 핵심만 유지: 히어로 + CTA → 문제 → 솔루션 → 카테고리 → 신뢰요소 → FAQ → CTA 반복.