2025年9月16日·1 分
ピッチデックを置き換えるウェブサイトを作る
ピッチデックを置き換えるサイトの構成方法：明確なストーリー、トラクション、CTAを備えたページ設計とコピー、デザイン、ツールで迅速に公開しイテレーションする方法を解説します。
ピッチデックを置き換えるサイトの構成方法：明確なストーリー、トラクション、CTAを備えたページ設計とコピー、デザイン、ツールで迅速に公開しイテレーションする方法を解説します。
ピッチデックサイトは「スタートアップのサイト＋PDF」ではありません。これはデッキの代替サイトです：投資家、パートナー、高意欲の顧客に送れる一本のリンクで、あなたのデッキが答えるであろう疑問に答え、ミーティングを必須にしないものです。
まず対象と成果を明確に名付けます。
主な対象が投資家であれば、サイトは素早くあなたを判定できるようにすべきです：問題、解決策、市場、トラクション、チーム、そしてなぜ今なのか。
ピッチ優先のサイトは「次に押すべきクリック」が明確なときに最も機能します。主要CTAを一つ選び、すべてをそれに合わせてください：
副次的なアクションは問題ありませんが、主動線と競合させないでください。
デッキのすべてが公開ウェブに適しているわけではありません。公開版は強く保ち、財務、ロードマップの詳細、NDA下の顧客名/ロゴ、セキュリティの詳細、価格実験のようなセンシティブな情報はゲートするか省いてください。必要なら投資家専用ページを用意し、簡単なアクセスフローを設けます。
ローンチ前に「うまくいっている」という定義を決めてください：CTAのコンバージョン率、質の高いリード数、ミーティング予約数、投資家からの返信数など。そうすることで、感覚ではなく証拠に基づいて改善できます。
ピッチデックサイトは「目の前の読者のために書かれた」ように感じられると機能します。まず、実際にリンクを送る相手（“全員”ではなく）をリストアップしてください。一般的には投資家、顧客、パートナー、採用候補、プレスが含まれます。
各対象について、実際の会話で聞かれる上位5つの質問を書き出します。そして各回答をサイトのどこに置くか決めます。これによりデッキ代替サイトが長くて一般的なホームページになるのを防げます。
例：
異なる対象が異なる証拠やCTAを必要とする場合は、/investors や /customers のようなフォーカスされた導線を作ってください。ナビゲーションはシンプルに：各ルートは「トップ5」に答えるべきで、ユーザーに探し回らせないこと。
共有フローは早めに設計します：
誰が読んでいるか、彼らが何を確認しようとしているかが分かれば、サイトの構造と文章はずっと書きやすくなります。
デッキが機能するのは起承転結があるからです。ウェブサイトも同様に感じられるべきで、ただしスライドではなくスクロールで届けます。目標はすべての詳細を詰め込むことではなく、読者をクリアな順序で導き「わかった」と言わせることです。
専門用語を使わずに説明できるストーリーを下書きします：
各ビートは1つの主要ポイントに留めてください。1文で言えないなら、それはおそらく2つのセクションです。
全体を支える単一の明瞭な一行を選んでください：「私たちはXにYをZで手伝います。」ホームのトップで複数のタグラインや“〜にも”というメッセージを競合させないでください。補助セクションで拡張できますが、トップで競合してはいけません。
作るもの：
もしスクロール版がそれ以上かかるなら、メモに入り込んでいます。
各ストーリービートを専用のサイトセクションに変換してください。これにより、良いデザインだが意味がばらける一般的なホームページ問題を防げます。新しいコンテンツを追加する際は：「このコンテンツはどのビートを強化するか？」と問い、強化しないなら別ページか掲載しないことを検討します。
ピッチデックサイトは案内される会話のように感じられるべきです：明確で順序立てられ、読み飛ばししやすい。最初の判断は、その会話がワンページに収まるか、小さなサイトが必要かです。
ワンページは製品が説明しやすく、投資家や購入者の質問が予測可能で、目標が「理解→信頼→連絡」である場合に選びます。スクロール型の単一ストーリーは摩擦を減らし注意を集中させます。
小規模サイトは異なる対象（投資家＋顧客＋採用）をサポートする必要がある、製品に意味のある複雑さ（ワークフロー、統合、コンプライアンス）がある、または深い証明を定期的に送る必要がある場合に選びます。小規模サイトは主ストーリーを引き締めつつ、詳細を求める人向けの「証明ボックス」を提供できます。
ワンページでも複数ページでも骨子は同じです：
Hero（何をするか＋誰向けか）→ Problem → Solution → How it works → Traction → Team → FAQ → CTA。
ワンページならこれらはセクション、複数ページならホームは各項目を要約し「続きを読む」リンクを付けます。
ホームを膨らませずに深みを追加：
トップナビは5–7項目以内に制限します。一般的なセット：Product, How it works, Traction, Team, FAQ, Resources, Contact。その他はフッターに置きます。
優れたピッチデックサイトは、スマートで忙しい投資家に話しかけるように読めます：明快で自信があり、読み飛ばしやすい。あなたの仕事は「ウェブコピーを書く」ことではなく、読者が最初に尋ねるであろう質問に同じ順序で答えることです。
ヒーローは正しい訪問者に「ここが自分の場所だ」と伝え、製品を使った後に何が変わるかを示すべきです。
機能を羅列する代わりに、例えば：
短い文が勝ちます。投資家が期待する用語（例：「ARR」「チャーン」）を使う必要があるなら、最初に一度平易な言葉で定義してください。
この構造はストーリーを一貫させ、脱線を防ぎます。
Claim（主張）： 大きなポイント（例：「チームは10分でオンボード完了」）。
Explanation（説明）： 簡単な「仕組み」（例：「データを接続し、テンプレートを選び、ユーザーを招待」）。
Proof（証拠）： 信頼できるシグナル（例：「40チームが利用」や数値、目立つ統合）。
CTA： 小さな次のステップ（例：「サンプルワークフローを見る」「投資家向けワンページを入手」「アクセスをリクエスト」）。
人は見出しだけを読んでスクロールする前提で書いてください。見出しは単なるラベルではなく、完結した考えを伝えるべきです。
悪い例：「Traction」
良い例：「$85k ARR、5月以来月次12%成長」
悪い例：「Solution」
良い例：「3つのスプレッドシートを1つのライブダッシュボードに置き換え」
見出しがスキミングでも機能すれば、本文を誰も読まなくてもページは成立します。
能動態、具体的な数字、シンプルな動詞を使ってください。内部用語（“シナジー”、“レバレッジ”など）は避けます。文が声に出して一息で言えないなら長すぎます。
テスト：友人にページを声に出して読んでみて、言い換える箇所があれば書き直してください。
ピッチデックサイトはポスターではなく、読み物です。訪問者はまずスキミングして、それから読むかどうか決めます。デザインの仕事はスキャンを簡単にし、読むのを快適にすることです。
余白をたっぷり、セクションは短く、視覚階層を明確にしてください。強い見出し、シンプルなサブヘッド、20–40秒で消化できるコンテンツブロックを用意します。
行長は読みやすく（デスクトップで概ね60–80文字）、ホワイトスペースを恐れないこと。詰め込まれたページは複雑に感じられます。
強調やアクションに使うアクセント色は一つに絞ってください。強調が多すぎると、何も強調されていないのと同じになります。
ボタンはサイト全体で一貫させます：
一貫性はUIの判断コストを下げ、ナラティブに注意を向けさせます。
多くはメールからスマホでサイトを開きます。その現実に合わせて設計してください：
スティッキーCTAは邪魔にならないように：ボタンは一つ、最小限の高さ、コンテンツを覆わないこと。
アクセシビリティは礼儀であり、誰にとっても明瞭さを高めます：
簡易チェック：親指一回のスクロールで何をしているか、次に何をすべきかが分かるか？分かれば明瞭さ優先の設計です。
投資家はアイデアではなく証拠に投資します。デッキ代替サイトは証拠を見つけやすく、理解しやすく、誤解されにくく見せるべきです。
すべてを書き出す衝動を抑え、ナラティブを支える最も強いシグナルを選びます：
これらは「Traction」ブロックに大きな数値と平易なラベルでまとめます。
指標だけでは疑問を生みます。各重要数値の横に：
これにより生の数字が意味あるシグナルになります。
ロゴや推薦文は有効ですが、本物である場合に限ります。許可があるならロゴと氏名＋役職付きの引用を載せ、ない場合は匿名化して透明に示してください（例：「オペレーション責任者、中堅物流企業」）。
小さなマイルストーン（3–6項目）：ローンチ、最初の有料顧客、パイロット拡張、主要なプロダクトリリース、主要採用など。明瞭なタイムラインは進捗を示し、「本当に存在するのか？」という疑念を和らげます。
投資家が一分のスキムであなたの製品を言い換えられないなら、残りのページは意味を持ちません。ここでのゴールは「この製品は何か？」という税（説明コスト）を下げることです。
次の3点をカバーする平易な説明を用意します：何か、どう動くか、ユーザーが得るもの。
例の構成：
具体性を保ちます。抽象的な位置付け（例：「AI駆動のワークフロー有効化」）は、すぐに成果やシンプルなワークフローに翻訳できる場合だけ使ってください。
完全なインタラクティブツアーは不要です。以下のような速く消費できるデモを使って「アハ体験」を示します：
製品が5つのことをするなら、その中で最も不可避に感じさせる1つを示してください。
購買者が適合性を心配する場合に、短いブロックで答えます。
例：「Salesforce、HubSpot、Zendeskと連携。AWSまたはGCP上でデプロイ可能。SSO対応（Google、Okta）。」専門用語は最小限にし、買決定に影響する場合のみ詳細を展開します。
ほとんどの訪問者は初期段階でドキュメントに落ちるべきではありません。詳細が必要な人向けに以下のような深堀リンクを置きます：
これらは任意のラビットホールとして扱い、メインページだけで十分に成立することが重要です。
デッキ代替サイトは次のステップを明快にしつつ、セールスファネルのように押しつけがましくならないようにするべきです。クリックする理由とクリック後に何が起きるかを具体的に示すのがコツです。
多くの訪問者に対して一つの主要アクションを選び、準備がない人向けに二つ目の選択肢を用意します。
どちらも文言と配置を一貫させ（通常トップとボトム）、すべてがボタンになっている状態を避けてください。
営業プロセスに合う最軽量のオプションを提供します：
CTA横に一文の文脈を付けて人間味を出します：「平日24時間以内に返信します」など。
小さな詳細が摩擦を減らします：
投資家向けなら “Request the data room” や “Get investor updates” のような別CTAを用意し、勤務先メール＋投資先でゲートして手動でリンクを送るかパスワード付きリンクで管理します。これにより敏感な資料が検索に出るのを防げます。
デッキ代替サイトの仕事は一つ：明確に伝え、関心ある訪問者を会話に繋げること。適切な技術スタックは、更新をいかに摩擦なく続けられるかで決まります。
ノーコードビルダーはスピード重視で、サイトが主にマーケティングコンテンツの場合に最適です。即日で公開でき、コピーを同日に試行でき、開発の待ち行列を避けられます。
これを選ぶ場合：洗練されたワンページや小規模サイトを迅速に作りたい、複雑な統合が不要、創業者やマーケターが更新を担当する想定です。
トラクション、プレス、採用、FAQを頻繁に更新するならCMSが適しています。コンテンツとレイアウトが分離され、編集はフィールド埋めのように行えます。
頻繁に更新する、複数の寄稿者がいる、公開前にバージョン承認が欲しい場合はCMSを使ってください。
プロダクトと緊密に統合する必要がある、特殊なインタラクションが必要、あるいは特定のセキュリティ／コンプライアンス要件がある場合はカスタムが適しています。
エンジニアがいる、要件が頻繁に変わらないと確信がある場合に選んでください。
ほとんどのピッチサイトは基本要素が同じです：ランディングページ、フォーム（またはスケジューラ）、軽量な分析、動画ホスティング。ページを速く保ち、ポップアップや重いトラッカーで訪問者を戦わせないツールを選んでください。
プロダクト機能とマーケティングページを並行して作るなら、コンテキスト切り替えを減らすワークフローツールを検討します。例えば、Koder.aiのvibe-codingアプローチは、チャットインターフェースからReactのマーケティングページ（と関連するバックエンド）を素早くスピンアップ・イテレートするのに役立ちます—更新を迅速に行いたいときに、単なる「ピッチサイトを更新する」をフルスプリントにしない利点があります。
早めに三つの質問に答えてください：誰がサイトを更新するか、どれくらいの頻度で（週次のトラクション更新か四半期ごとか）、誰が変更を承認するか。更新に毎回開発者が必要なら、「最新の数値」は静かに先月のものになります。
速さは派手な効果に勝ります。圧縮資産、短い動画（効率的なホスティング）、最小限のスクリプトを目指してください—特にモバイルで。ピッチサイトはストーリーをバッファするのではなく瞬時に伝えるべきです。
デッキ代替サイトは「すべてで上位表示」を狙うべきではありません。いくつかの高意図の検索で見つかるようにし、投資家が着地後に何をするかを測れるようにします。
まずは1–2の主要フレーズを選びます（あなたが何であるかを表すもの）。例：「中小企業向けAI会計」「建設スケジューリングソフト」これらを以下に使います：
タイトル／説明はピッチのように書く：具体的、利益を前面に、専門用語は最小限に。小規模サイトなら各ページに一つの仕事（例：/traction、/security、/faq）と一つの主要キーワードテーマを与えます。
FAQは埋め草ではなく、追メールを防ぐためのものです。繰り返し聞かれる質問を含めてください：料金モデル、GTM、競合セット、セキュリティ／コンプライアンス、タイムライン、今何を募っているか。
回答は読み飛ばしやすくし、必要なら深いページへリンクします（例：/traction や /trust）。
分析は次をトラッキングします：
流入元ごとにUTMを使って、どのチャネルが質の高い会話を生んでいるかを見てください。イテレーション中はこれらの指標を週次で見直し、デザインする前にストーリーを調整します。
投資家は迅速に動きますが、注意深く運営しているシグナルも探します。ピッチサイトは明瞭で最新かつデータを尊重することで信頼を得ます。
最低限含めるべき事項：
資金調達中であれば、フッターに「Last updated」行を入れることで読者は情報の鮮度を信頼できます。
ニュースレター、デモ、投資家アップデートを収集する場合は何を保存して何のために使うかを平易に説明してください。法律文より平易な説明が有効です。
フォームは短く：名前＋メールで十分なことが多い。追加項目が必要なら（ファンド規模、チェックレンジ、タイムラインなど）はどのようにルーティングに役立つかを説明し、任意にしてください。
分析やCRMを使う場合は /privacy に簡単な一文を入れ、カテゴリと目的（例：「どのページが有用かを理解するため」）を示します。
「銀行レベルのセキュリティ」のような検証できない主張は避けてください。含めるなら事実だけ：HTTPS、アクセス制御、受信ファイルやセンシティブ情報の取り扱い方など。
古いメトリクスは信頼性を静かに殺します。軽量なルーチンを設定：
更新を定期タスクにすると、サイトは常にピッチ可能な状態を保てます。
ピッチデックサイトは「完成」しません。最初のローンチは投資家、パートナー、人材に自信を持って共有できる第一版と見なし、人々の実際の反応に基づいて改善してください。
公開前に簡単な品質チェックを行ってください：
何か不具合があればまず直してください—投資家は小さなミスを運営のシグナルとして読みます。
対象に近い3人にサイトを共有し、60秒間スクロールしてもらってから次の質問を投げます：
明確に答えられなければ、ヒーロー、見出し、または証拠の順序を見直してください。
コールやメールの後、聞かれた質問を記録してください。繰り返される質問は新しいFAQ項目や関連セクション近くの短い補足に変えます。サイトは会話ごとに鋭くなります。
一度に一つの変更をテストし、理解と行動に影響するものから優先します：
変更履歴を簡単に残し、何が結果を動かしたかを把握してください。
ピッチデック代替サイトはデッキの代替です：1つのリンクでピッチデックが答えるべき主要な質問（問題、解決策、なぜ今か、実績、チーム、求めていること）に答え、事前にミーティングを必要としないように作られています。
一般的なスタートアップのホームページと違い、高意欲の読者が素早く審査し、次の明確な一歩を踏めるように設計されています。
一つの主要なCTAを選び、サイト全体のストーリーをそれで後押ししてください。よくある選択肢：
サブのCTAは許容されますが、メインの導線と競合しないようにしてください。
実際にリンクを送る相手（“みんな”ではない）を想定して書き、各対象がよく尋ねるトップ5の質問を列挙します。
もし異なる対象が異なる証拠やCTAを必要とするなら、/investors や /customers のように別ルートを作り、それぞれに固有のナラティブとCTAを用意してください。
シンプルなスクロール型の構成を使います：
各セクションはに絞ってください。説明に一文以上かかる場合は、別のセクションに分けるか、詳細を深いページへ移してください。
製品が説明しやすく、目標が「理解 → 信頼 → 連絡」であればワンページを選んでください。複数の対象、統合やコンプライアンスなどの複雑さ、深い証明が必要なら小規模サイト（複数ページ）を選びます。
よくあるアプローチは、簡潔なホームページ（要約）と /security, /pricing, /investors のような補助ページです。
繰り返し使えるパターン：claim → explanation → proof → CTA を使ってください。
見出しはスキミングだけでも意味が伝わるように書きます（例：「$85k ARR、月次成長12%」のように具体的に）。言葉は平易で、口に出して説明できるトーンにしてください。
3–5の主要な証拠ポイントを選び、視認性を高めます（大きな数値、明確なラベル）。各指標には文脈を添えてください：
ロゴや推薦文は許可がある場合のみ実名で載せ、なければ匿名化（役職＋企業タイプ）で透明に示してください。
30〜60秒で説明できる平易な文章を目標にしてください。構成は：
その上で軽量なデモ（20–45秒のキャプション付き動画、短いGIF、または手順を書いた3枚のスクリーンショット）を用意し、核となるユースケースを見せてください。
公開サイトには強い内容を置き、以下のような機密情報はゲートするか省くべきです：
必要であれば、データルームを要求するような投資家専用の経路を作り（勤務先メール＋投資先名などで制御）、検索結果に出ないようにしてください。
成果に直結するアクションを計測します：
メールやLinkedInなどの流入にはUTMを付けて、どのチャネルが質の高い会話に繋がるかを把握してください。成功指標（コンバージョン率、返信数、予約数）を事前に定義し、デザインの前に文言や順序を改善しましょう。