Crea un tracker per gli sponsor degli eventi che tiene chiari livelli, file logo, stato delle fatture e benefici promessi, così nulla viene dimenticato il giorno dell'evento.
La maggior parte dei problemi con gli sponsor non è un “grande” problema. Sono piccoli dettagli che scivolano via: un logo che non è mai arrivato, una promessa non scritta, una fattura inviata ma mai pagata, o una scadenza che viveva solo nella posta di qualcuno.
Senza un unico posto dove controllare, le informazioni si spargono tra thread di posta, messaggi chat, drive condivisi e la memoria di qualcuno. Così ti ritrovi con sorprese all'ultimo minuto, come stampare la versione sbagliata del logo, perdere un ringraziamento promesso o accorgerti troppo tardi che uno sponsor non ha pagato.
Un tracker semplice dà a tutti la stessa visione, anche a chi ci dedica solo 10 minuti al giorno. Funziona perché persone diverse hanno bisogno di dettagli diversi:
L'obiettivo non è “più scartoffie”. Sono meno momenti imbarazzanti e meno messaggi urgenti la settimana prima dell'evento. Quando ogni sponsor ha uno stato chiaro e poche azioni successive, individui i problemi presto e li risolvi con calma.
Questo tipo di tracker imposta anche aspettative sane. Non è un CRM completo e non deve esserlo. Non si tratta di registrare ogni chiamata o costruire una pipeline di vendita. Si tratta di consegnare ciò che hai venduto.
Un esempio realistico: il tuo sponsor Gold dice “logo sul sito, menzione sul palco e due biglietti”. Se questo è solo in una email, il presentatore del palco potrebbe non vederlo. Se è nel tracker, puoi assegnare la menzione sul palco, confermare la versione del logo e segnare i biglietti come inviati prima del giorno della stampa.
Se preferisci creare un piccolo strumento interno invece di mantenere un foglio di calcolo, puoi ricreare gli stessi campi come app leggera in Koder.ai (Koder.ai) e riutilizzarla per ogni evento.
Un tracker per sponsor è la tua singola fonte di verità per i dettagli che incidono sul lavoro reale: cosa lo sponsor ha comprato, cosa gli devi, cosa ti devono e quali asset mancano. Dovrebbe essere il posto che il tuo team controlla prima di inviare un'email, approvare un design o andare in stampa.
Includi tutto ciò che ti serve per rispondere rapidamente senza scavare tra messaggi vecchi. Al minimo, cattura:
Un buon tracker non è un sistema contabile completo. Non serve per calcolare tasse, riconciliare depositi bancari o produrre bilanci. Non deve nemmeno archiviare ogni contratto o email. Alcuni team aggiungono “contratto ricevuto: sì/no” e un breve campo note, ma lo scopo è chiarezza, non archiviazione documenti.
Inizia prima di quanto pensi. Appena comincia il contatto con gli sponsor, crea una riga per ogni potenziale sponsor, anche i “forse”. I contratti si muovono in fretta e perdere una riga è come far sparire i dettagli.
Una regola semplice aiuta: se un dettaglio influisce su design, marketing, segnaletica o denaro, appartiene al tracker. Se è una pratica legale o contabile profonda, probabilmente vive altrove.
Un tracker funziona solo se corrisponde a come il tuo team si comporta durante una settimana impegnativa. Parti piccolo. Ogni colonna extra è un altro posto dove l'informazione può diventare obsoleta, e l'informazione obsoleta è peggiore dell'informazione mancante.
Pensa in tre gruppi: chi è lo sponsor, cosa è stato concordato e cosa succede dopo.
Questi sono i dati di base che consulterai quotidianamente:
Aggiungi una colonna “Owner”. Se uno sponsor è “compito di tutti”, diventa compito di nessuno. Assegna una persona responsabile della prossima azione, anche se altri aiutano.
Usa stati brevi e chiari così puoi ordinare e filtrare in secondi. Un flusso semplice è sufficiente:
Evita di tracciare cinque tipi di “forse”. Se ti serve più sfumatura, usa le note invece di inventare altri stati.
Tieni un campo note per dettagli concreti: richieste speciali (biglietti extra, menzione sul palco), vincoli (no loghi di competitor nelle vicinanze) e scadenze rigide (cutoff per la stampa). Scrivi le note come se stessi passando lo sponsor a un collega domani: brevi, specifiche e datate.
Se costruisci il tracker dentro uno strumento come Koder.ai, considera questi campi come versione uno. Dovresti poter gestire l'evento con quanto c'è qui.
I livelli sponsor aiutano solo se tutti capiscono cosa significano. Usa nomi chiari e descrivi ogni livello in una frase corta. Evita etichette vaghe come “Premium” a meno che tu non spieghi anche i deliverable esatti. Una buona prova: un volontario potrebbe leggere la descrizione del livello e sapere cosa fare senza chiedere.
Mantieni i livelli stabili nel corso dell'evento, ma traccia i benefici a livello di sponsor. Anche nello stesso livello gli sponsor spesso negoziano cambiamenti piccoli (un post social in più, uno stand più grande, uno slot diverso). Il tracker deve mostrare sia le regole del livello sia la promessa effettiva dello sponsor.
Per ogni sponsor, scrivi i benefici come elementi che si possono spuntare uno a uno:
Formula ogni voce in modo che possa essere segnata “fatta” senza discussioni.
“Promesso” vs “consegnato” non basta. Aggiungi una data di consegna per ogni beneficio, anche se è solo “entro il giorno di stampa” o “settimana dell'evento”. Questo trasforma i benefici in un calendario invece che in una lista di desideri.
Aggiungi anche un campo “Prova”: nome screenshot, nome file foto o una breve nota di conferma (per esempio, “Logo su slide deck v3, approvato da Sam 12/1”). Quando uno sponsor chiede “Il nostro post è stato pubblicato?”, puoi rispondere in 10 secondi invece di cercare nelle chat.
I loghi sono dove il lavoro con gli sponsor spesso si inceppa. I file arrivano in ritardo, qualcuno usa la versione sbagliata, o uno striscione va in stampa prima che lo sponsor dia il via. Il tuo tracker dovrebbe rendere il lavoro sui loghi noioso e prevedibile.
Tratta il logo come un mini progetto con uno stato chiaro. Mantienilo semplice così chiunque può scorrere il foglio e capire cosa è bloccato:
Registra i dettagli del file di cui il design avrà effettivamente bisogno. Non fare affidamento su “è nella mail”.
Poi registra dove il logo apparirà. Sii specifico, perché “sito web” può significare footer, pagina sponsor, pagina registrazione o tutte e tre. Campi di posizionamento semplici aiutano: Posizione sito, Banner stampato, Slide, Badge, più note su dimensioni o lockup.
Infine, aggiungi un vero passaggio di approvazione. Includi “Approvato da”, “Data approvazione” e “Fonte approvazione” (email, messaggio, chiamata). Se lo sponsor poi chiede modifiche, avrai un record pulito.
Uno scenario realistico: ricevi “Acme_logo.png” e sembra a posto online ma risulta sfocato su uno striscione da 3 metri. Se il tracker mostra “Formato richiesto: SVG” e “Stato logo: Ricevuto (non approvato)”, intercetti il problema prima che il design venga finalizzato.
Se preferisci uno strumento interno invece di un foglio, una semplice app tracker costruita in Koder.ai può rispecchiare questi campi e mantenere upload, approvazioni e posizionamenti in un unico posto.
Gli sponsor possono essere entusiasti e comunque lenti a pagare. Se il tuo tracker non mostra lo stato della fattura a colpo d'occhio, perderai tempo a inseguire le persone sbagliate, o peggio, consegnerai benefici a chi non ha pagato.
Inizia con una colonna di stato unica e coerente. Mantieni semplice: Bozza, Inviata, Scaduta, Pagata e Rimborsata (solo se gestite rimborsi). Collega lo stato a date, non al sentimento.
Accanto allo stato, aggiungi campi che rispondono alle domande che riceverai in fretta: numero fattura, data invio, scadenza, importo e metodo di pagamento (carta, bonifico, assegno). Se registri anche “chi fatturare” (nome e email contatto AP), i solleciti non rimbalzeranno tra i colleghi.
I follow-up funzionano meglio quando sono prevedibili e con un responsabile unico. Un semplice calendario che si adatta alla maggior parte degli eventi:
Sii chiaro su cosa innesca la consegna e annotalo. Molti team si bloccano perché una persona pensa che un “sì” verbale sia sufficiente e un'altra aspetta il pagamento.
Trigger comuni: contratto firmato, impegno scritto (email) o pagamento ricevuto. Per esempio, potresti posizionare un logo sul sito dopo un accordo firmato, ma stampare la segnaletica solo dopo che la fattura è segnata come Pagata.
Per una conferenza di un giorno con 12 sponsor, questa chiarezza evita imbarazzi come stampare uno striscione Platinum per uno sponsor la cui fattura è ancora in Bozza.
Puoi costruire un tracker con un foglio di calcolo di base. Parti da lì. È veloce, facile da condividere e sufficiente per la maggior parte dei team eventi.
Dedica 60–90 minuti e fai cinque cose:
Un piccolo cambiamento che previene confusione: mantieni la colonna “Owner” e usala. Una persona per sponsor dovrebbe essere responsabile di inseguire la prossima azione.
Se poi superi il foglio, puoi trasformare gli stessi campi in una semplice app interna (per esempio, generata da una chat in Koder.ai) senza cambiare il processo.
Immagina una conferenza community di un giorno con 300 partecipanti e 12 sponsor. Il team usa un tracker semplice con una riga per sponsor e poche colonne che rispondono alle domande quotidiane: chi è confermato, a che livello è, il logo è approvato, la fattura è pagata e quali benefici sono ancora dovuti.
Tre sponsor possono apparire molto diversi nello stesso foglio:
A metà pianificazione, il coordinatore fa un aggiornamento che salva molto avanti e indietro. Northside Bank invia un logo. Il file viene aggiunto, “logo ricevuto” passa a Sì, ma “approvazione brand” resta In sospeso perché il loro team deve ancora confermare che funziona su sfondo scuro. Lo stato fattura viene impostato su Scaduta (sono passati 10 giorni), e la nota sui deliverable viene aggiornata: “Menzione palco programmata per le 10:05”.
Per BrewCo, il tracker mostra “fattura: N/D” e “beneficio: caffè per 300, consegna 7:30”. Quando confermano la consegna, il beneficio viene segnato Programmato, non Fatto, così nessuno dimentica che è ancora lavoro futuro.
Una settimana prima dell'evento, il team filtra tutto ciò che è ancora rosso:
Quella vista unica dice al team cosa inseguire oggi, invece di scoprire i problemi al momento della stampa.
La maggior parte dei mal di testa con gli sponsor non è colpa di “sponsor scorretti”. Derivano da un tracker che sembra completo ma non risponde a domande semplici: Chi deve cosa? Cosa è approvato? Cosa manca?
Un problema comune è mescolare fatti e compiti nella stessa cella. Una nota tipo “Logo inviato, in attesa approvazione, serve fattura” è impossibile da filtrare. Quando devi sapere chi aspetta te o chi aspetta loro, il tracker non aiuta.
Un altro errore ricorrente è la mancanza di proprietà. Se nessuno è nominato accanto a “Follow-up fattura” o “Conferma menzione palco”, diventa compito di tutti, che di solito significa compito di nessuno.
I benefici si perdono anche quando non c'è una scadenza. Uno sponsor può avere promesso una menzione in newsletter, una posizione dello stand o segnaletica in loco, ma senza data, il lavoro slitta silenziosamente fino al giorno della stampa.
Il caos dei loghi genera rifacimenti dell'ultimo minuto più di quanto i team si aspettino. Se accetti qualsiasi file, riceverai screenshot, PNG minuscoli, JPEG sformati o branding vecchio. Poi inseguirai un nuovo file quando il designer è già a layout.
I benefici possono anche essere segnati come “fatti” troppo presto. “Post pubblicato” non è prova. “Logo sul sito” non è conferma. Senza evidenza, poi litigherai o perderai tempo a ricontrollare tutto.
Un modo semplice per prevenire questi problemi:
Esempio: hai uno sponsor Gold promesso una menzione sulle slide e uno stand. Se il tracker mostra “Gold”, “Logo approvato: Sì”, “Fattura: Inviata”, “Pagamento: In sospeso”, “Dimensione stand: Confermata”, più una data di scadenza per il deck delle slide, puoi individuare il vero rischio in pochi secondi e agire prima che diventi urgente.
Il giorno della stampa e il giorno dell'evento sono quando piccoli vuoti diventano grande stress. L'obiettivo è semplice: chiunque nel team deve poter rispondere a “cosa ha pagato questo sponsor, cosa ottiene e è stato consegnato?” in pochi secondi.
Inizia con il denaro e i dettagli del livello. Se uno sponsor è “Gold-ish” nella posta ma non nel tracker, prometterai la posizione sbagliata o perderai un beneficio.
Fai questo rapido controllo:
Se hai tempo per un solo passo extra, aggiungi una nota “print lock”: l'ultima data in cui accetti cambi logo. Senza quella, riceverai un logo nuovo 12 ore prima della scadenza del tipografo.
Prepara un sommario sponsor di una pagina facile da usare in loco. Includi nome sponsor, livello, note sulla pronuncia, dove appare il loro logo e eventuali momenti live (menzione MC, ringraziamento palco, posizione stand).
Un esempio realistico: se lo script dell'MC include “sponsor Platinum”, ma il tracker mostra ancora due livelli in sospeso, o ringrazierai troppo uno sponsor che non ha pagato o non consegnerai a uno che ha pagato.
Se costruisci il tracker dentro uno strumento come Koder.ai, snapshot e rollback possono essere utili prima della stampa così congeli una versione e eviti modifiche accidentali dell'ultimo minuto.
Il guadagno più grande non è un foglio perfetto. È un processo riutilizzabile. Dopo l'evento, copia il tracker, svuota le righe e conserva la struttura così il prossimo evento parte al 80% già fatto.
Decidi se un foglio è ancora sufficiente. Se solo una persona lo aggiorna e non ti servono promemoria automatizzati, un foglio va bene. Se più colleghi lo aggiornano, i cambiamenti sono frequenti o gli sponsor scrivono a persone diverse, sentirai presto il dolore. Di solito allora servono permessi (chi può modificare cosa), moduli semplici per l'inserimento e promemoria per fatture o approvazioni mancanti.
Standardizza come raccogliere le informazioni. Un breve modulo di intake previene il ping-pong comune in cui ricevi un logo ma nessun contatto di fatturazione, o un indirizzo di fatturazione ma nessun beneficio concordato. Mantienilo corto così gli sponsor lo compilano davvero.
Un workflow semplice e gestibile:
Se vuoi qualcosa di più strutturato di un foglio ma ancora leggero, puoi creare un piccolo strumento interno in Koder.ai: lista sponsor, vista approvazione logo e board stato fatture. Se le tue esigenze crescono, la piattaforma supporta anche l'esportazione del codice sorgente così puoi ospitare lo strumento come preferisci.
Salva anche il tuo “event pack”: livelli dell'anno scorso, linguaggio dei benefici, template email e scadenze. La prossima volta aggiornerai i dettagli invece di ricostruire tutto da zero.
Inizia con ciò che può compromettere la consegna: nome dello sponsor così come deve apparire in stampa, livello e importo, benefici promessi, stato del logo e stato fattura/pagamento. Aggiungi un responsabile e qualche data di scadenza in modo che ogni sponsor abbia una prossima azione visibile a colpo d'occhio.
Usalo ogni volta che una decisione coinvolge denaro, design o lavoro in loco. Se qualcuno sta per approvare un banner, programmare un ringraziamento sul palco o inviare un sollecito di fattura, dovrebbe controllare prima il tracker per evitare di agire su informazioni vecchie.
Usa stati brevi e standard che puoi filtrare rapidamente, poi conserva le sfumature in un campo note. Il tracker dovrebbe rispondere in pochi secondi a “a che punto è questo sponsor?” senza dover leggere paragrafi.
Tieni separate le regole dei livelli, ma registra la promessa reale a livello di sponsor. Anche dentro lo stesso livello gli sponsor negoziano variazioni, quindi il tracker deve mostrare esattamente cosa riceve quel singolo sponsor, non solo il nome del pacchetto.
Tratta il logo come un suo flusso di lavoro con uno stato chiaro e registra quale file è approvato per l'uso. Cattura formato e regole dark/light così il designer non deve indovinare, e annota chi ha approvato e quando.
Scegli un flusso di stato semplice per le fatture e collegalo a date, non a supposizioni. Registra numero fattura, data invio, scadenza, importo e chi fatturare così chiunque può seguire senza cercare nelle email.
Un buon default è consegnare prima i benefici a basso rischio e trattenere quelli costosi o ad alto rischio finché il pagamento non è confermato. Per esempio, potresti pubblicare il logo sul sito dopo l'accordo firmato, ma stampare la segnaletica solo quando la fattura risulta Pagata.
Assegna un proprietario per sponsor responsabile della prossima azione, anche se altri collaborano. Senza un nominativo, i follow-up e le approvazioni si ritardano perché tutti pensano che qualcun altro se ne stia occupando.
Stabilisci una data di cutoff per stampa e pubblicazione e applicala: le modifiche dell'ultimo minuto causano errori costosi. Subito prima della stampa, scorri per fatture non pagate, loghi mancanti o non approvati e qualsiasi beneficio senza proprietario o data di scadenza.
Quando più persone devono aggiornare il tracker, vuoi permessi, promemoria e un modo più pulito per raccogliere caricamenti e approvazioni. Un tool leggero interno costruito in Koder.ai può rispecchiare gli stessi campi del foglio, mantenere tutto in un unico posto e rimanere semplice.
