04 ott 2025·8 min
Crea un sito di coaching con contenuti a funnel
Scopri come strutturare un sito di coaching come un funnel: attrarre lead giusti, catturare email, costruire fiducia e convertire i visitatori in chiamate e iscrizioni.
Scopri come strutturare un sito di coaching come un funnel: attrarre lead giusti, catturare email, costruire fiducia e convertire i visitatori in chiamate e iscrizioni.
I contenuti a funnel significano che il tuo sito di coaching non è un insieme di pagine scollegate o post casuali: è un percorso guidato. Ogni contenuto ha un compito specifico: avvicinare il visitatore giusto di un passo verso una conversazione (o una candidatura) e, in ultima analisi, l'iscrizione.
Invece di ottimizzare per “più traffico”, ottimizzi per azioni qualificate: iscrizioni via email dal tuo cliente ideale, prenotazioni di discovery call e candidature che hanno senso per entrambe le parti.
Un buon funnel di contenuti risulta utile e naturale. I visitatori dovrebbero capire rapidamente chi servi, quale problema risolvi e cosa fare dopo—senza cercare link o leggere un romanzo.
In questa guida costruiremo contenuti attorno a un set semplice di fasi:
Quando avrai finito, avrai un flusso chiaro del sito e i principali asset per supportarlo:
Il risultato è un sito di coaching che funziona come un sistema—trasformando l'attenzione in conversazioni e le conversazioni in iscrizioni.
Un sito di coaching a funnel funziona meglio se costruito attorno a una promessa chiara per un tipo specifico di persona. Se provi a parlare a tutti, il tuo copy diventa vago—e i siti vaghi non convertono.
Inizia con una descrizione in lingua comune del tuo cliente ideale. Includi dettagli pratici (ruolo, fase, situazione) e una linea “non per” per ridurre richieste fuori target.
Per esempio:
Questa chiarezza rende i contenuti più personali e filtra i lead prima che arrivino nella tua casella.
La tua offerta ha bisogno di un triangolo stretto:
Quando nomini le obiezioni presto, le tue pagine risultano oneste—come se capissi la decisione.
Scegli un unico passo successivo e costruisci il sito attorno a quello: prenota una discovery call, candidati o compra ora. Tutto il resto è secondario.
Un'azione primaria mantiene il funnel pulito e rende le CTA coerenti su homepage, about e pagina programma.
Una message map è una pagina di riferimento che mantiene il copy coerente:
Con questo, scrivere ogni pagina sarà più veloce—e il funnel si leggerà come una conversazione coerente.
La tua sitemap dovrebbe rispecchiare le decisioni che un potenziale cliente deve prendere: “È per me?”, “Mi fido?” e “Qual è il prossimo passo?” Quando le pagine seguono questa sequenza, il sito sembra semplice—perché lo è.
La maggior parte dei programmi coaching ha bisogno di poche pagine core per supportare un funnel pulito:
Progetta il sito in modo che i visitatori fluiscano naturalmente in una direzione.
Per traffico organico/contenuto:
Blog → Offerta (o Prove) → Prenota/Candidati
Per traffico diretto:
Home → Offerta → Prove → Prenota/Candidati
La navigazione dovrebbe sostenere questo percorso, non competere con esso. Una buona regola: mantieni il menu principale a 4–6 voci (Home, Offerta, About, Prove, Blog, Prenota/Candidati). Tutto il resto può stare nel footer.
Scegli prenotazione calendario quando:
Scegli candidatura quando:
In entrambi i casi, la pagina Prenota/Candidati dovrebbe essere la destinazione primaria sul sito—quindi ogni pagina risponde a domande e poi punta a quel passo successivo.
La tua homepage non è il posto per spiegare tutto. Il suo compito è far pensare velocemente alla persona giusta: “Questo è per me,” e poi spingerla a un passo chiaro.
Una homepage orientata alla conversione dovrebbe fare due cose entro la prima schermata:
Se i visitatori devono “capire” cosa fai, se ne andranno—anche se il tuo programma è ottimo.
Ecco un flusso di sezioni pratico che puoi copiare:
Mantieni il tutto facilmente scansionabile. La maggior parte delle persone non legge dall'alto in basso—scansiona per rilevanza.
Fai corrispondere il testo del bottone al livello di impegno:
Puoi includere un link secondario (es. “Vedi il programma”), ma non dare cinque opzioni uguali.
Usa paragrafi brevi, intestazioni chiare e testo ad alto contrasto. I bottoni devono essere abbastanza grandi per i pollici, con etichette orientate all'azione (non “Invia”). Evita muri di testo e assicurati che la CTA principale sia facile da trovare su mobile.
Un lead magnet è il “primo sì” nel tuo funnel: una risorsa piccola e preziosa che qualcuno ottiene in cambio della sua email. Per il coaching, i migliori lead magnet non cercano di insegnare tutto: creano slancio e dimostrano che il tuo approccio funziona.
Un buon lead magnet è:
Scegli un formato che puoi creare in un giorno e migliorare poi:
La pagina di opt-in dovrebbe essere focalizzata e facilmente scansionabile:
Non terminare l'esperienza con un semplice “Grazie.” Usa la pagina di ringraziamento per guidare il passo successivo:
Questo flusso è piccolo, ma è lì che il sito inizia a trasformare l'attenzione in conversazioni reali.
Una sequenza di nurturing trasforma un nuovo iscritto in un lead informato e fiducioso. L'obiettivo non è “vendere di più”—ma costruire fiducia, fornire vittorie reali e gestire con calma le obiezioni che già hanno (tempo, soldi, “funzionerà per me?”, paura di fallire di nuovo).
Email 1 — Benvenuto + aspettative (Giorno 0)
Consegna il lead magnet, spiega cosa aspettarsi e chiedi una domanda rapida in risposta (“Qual è la tua difficoltà principale?”).
Email 2 — Vittoria rapida (Giorno 1–2)
Insegna un piccolo passo che possono fare in 10 minuti. Sii specifico.
Email 3 — La tua storia + prima/dopo (Giorno 3–4)
Condividi un breve racconto che spieghi perché esiste il tuo approccio.
Email 4 — Gestisci un'obiezione comune (Giorno 5–6)
Scegli una: tempo, costanza, fiducia, supporto o fallimenti passati. Mostra una riformulazione e un esempio pratico.
Email 5 — Prova (Giorno 7–9)
Condividi un risultato cliente con contesto: punto di partenza, cosa avete cambiato e risultato.
Email 6 — Invito (Giorno 10–12)
Spiega per chi è il programma, cosa succede dopo e invita a un'azione chiara.
Mantieni i link minimali e intenzionali:
Usa oggetti onesti (niente trucchi), includi il tuo indirizzo postale se richiesto dal provider email e aggiungi sempre un link chiaro per annullare l'iscrizione. Soprattutto: scrivi come un coach, non come un cartellone pubblicitario—ogni email dovrebbe essere utile anche se il lettore non compra mai.
Una pagina di vendita non è solo un “compra ora”. Serve a qualificare (aiutare le persone non adatte a capire che non è per loro), educare (chiarire cosa cambia e come) e invitare all'azione (prenotare, candidarsi o iscriversi) senza confusione sul passo successivo.
1) Il risultato (e una promessa credibile)
Apri con il risultato che il cliente desidera, più una riga su cosa lo rende realistico (tempistica, impegno, supporto).
2) A chi è rivolto (e a chi non lo è)
Sii specifico: situazione, obiettivi e prontezza. Un rapido “non è per te se…” riduce chiamate fuori target.
3) Il tuo metodo (il percorso, non la tua biografia)
Spiega l'approccio in 3–5 passaggi. Mantienilo pratico così il lettore può immaginarsi mentre lo fa.
4) Cosa è incluso
Specifica deliverable: frequenza delle sessioni, supporto via messaggi, template, community, feedback e eventuali limiti (tempi di risposta, orari ufficio).
5) FAQ + obiezioni
Usa le vere domande che ricevi in DM e consulti.
6) CTA (un'azione primaria)
Ripeti lo stesso bottone e testo lungo la pagina (es. “Apply Now” o “Book a Discovery Call”). Indica book o apply.
Copri le quattro grandi: tempo, denaro, fit (“Funzionerà per me?”) e paura di fallire (“E se non seguo poi?”). Quando la pagina risponde a queste con calma, le chiamate diventano più corte e più qualificate.
Le persone non comprano coaching perché il sito è bello—comprano perché ti ritengono capace di aiutarle a ottenere un risultato specifico. Gli elementi di fiducia riducono il dubbio “è vero?” e rendono il passo successivo (opt-in, booking, candidatura) più sicuro.
Usa una combinazione così i visitatori trovano la validazione a cui danno più peso:
Quando chiedi, guida i clienti con domande che producono un chiaro prima/dopo:
Esempio di struttura editabile per una testimonianza forte:
“Prima del coaching ero ____. Dopo __ settimane, ho ____. La parte più utile è stata ____. Lo consiglierei a ____.”
Ottieni il permesso scritto per pubblicare. Non promettere garanzie (“guadagni $10k/mese”) né nascondere contesti importanti. Se condividi metriche, aggiungi una nota come “i risultati variano in base all'impegno e alle circostanze.”
Inserisci prove in piccole dosi, ripetutamente:
Il tuo “passo successivo” deve corrispondere all'offerta e alla prontezza dell'acquirente. Se fai saltare troppi ostacoli troppo presto—o lasci che lead non qualificati riempiano il calendario—lo sentirai subito.
Prenota una call funziona quando:
Candidati è meglio quando:
Compra ora si adatta quando:
Mantieni la pagina semplice e specifica:
Punta a 5–8 campi per qualificare senza creare attrito:
Imposta una conferma immediata con invito al calendario, link alla riunione e cosa portare. Aggiungi promemoria (es. 24 ore e 1 ora prima). Se usi candidature, invia email di stato (“ricevuta”, “approvata” o “non idonea”) così le persone non restano nel dubbio.
Il blog non è “contenuto extra”—è la testa del tuo funnel. Ogni post dovrebbe attrarre la persona giusta (consapevolezza), aiutarla a dare un nome al problema (chiarezza) e offrirle un passo successivo che porti al tuo opt-in (azione).
Se un lettore finisce un post e non sa cosa fare dopo, il funnel si spezza.
Scrivi post che risolvono un piccolo problema specifico che il tuo cliente ideale cerca già. Insegna abbastanza per creare slancio, poi offri un lead magnet che continua lo stesso filone.
Esempio: un post su “perché continui a procrastinare” può invitare naturalmente a una checklist come “La routine di reset in 10 minuti” via free-guide.
Usa questi formati plug-and-play allineati alle fasi comuni del coaching:
Ogni post dovrebbe linkare a:
Un opt-in che corrisponde alla promessa del post (es. free-guide)
Una pagina business che li avvicina al lavoro con te—o book o programma
Mantieni i link contestuali (dentro frasi), non nascosti in una lunga lista.
Inizia con 1 post a settimana (o ogni due settimane se sei occupato). Mira a 900–1.400 parole per post: abbastanza lungo da essere utile, abbastanza corto da finire in una sessione.
Pubblica con costanza per 8–12 settimane, poi investi di più nei post che generano più opt-in.
Un sito di coaching orientato alla conversione non ha bisogno di un mucchio di software. Serve qualche strumento che lavori insieme e renda il passo successivo ovvio per il visitatore.
Al minimo ti serviranno:
Se il tuo site builder include già form o email base, puoi partire da lì e aggiornare dopo.
Se vuoi muoverti più veloce di una build tradizionale, una piattaforma come Koder.ai può essere una opzione pratica: descrivi le pagine di funnel che ti servono (home, programma, opt-in, email, flusso di prenotazione) in chat, poi iteri velocemente mentre affini i messaggi. Per team che tengono alla proprietà e all'affidabilità, Koder.ai supporta l'esportazione del codice sorgente, deployment/hosting, domini personalizzati e snapshot/rollback—utile quando testi cambiamenti nel tempo.
Usa questi criteri per semplificare la decisione:
Evita metriche di vanità e monitora pochi passaggi chiave:
Usa UTM nelle email e nei profili social per sapere quali fonti portano a iscrizioni e prenotazioni.
Crea pagine legali e di fiducia semplici come privacy e terms. (Questo non è consulenza legale—se non sei sicuro, consulta un professionista qualificato.)
Lanciare non è il traguardo—è l'inizio dell'apprendimento su cosa fanno davvero i tuoi visitatori. Un semplice ciclo di miglioramento di 30 giorni ti mantiene in movimento senza ricostruire continuamente il sito.
Attraversa il funnel come un visitatore nuovo su desktop e mobile. Fallo tu, poi chiedi a un amico di farlo mentre osservi.
Controlla ogni passaggio:
Se usi tracking, conferma che gli eventi chiave scattino: opt-in, prenotazione, invio candidatura e acquisto.
Non servono grandi ridisegni. Inizia con alcuni test rapidi:
Cambia una cosa alla volta così saprai cosa ha funzionato.
Giorni 1–3: Risolvi problemi evidenti (link rotti, passaggi confusi, problemi su mobile).
Giorni 4–10: Migliora la chiarezza: stringi l'headline, riscrivi la prima CTA, aggiungi un blocco prova vicino all'inizio.
Giorni 11–20: Controlla i dati settimanalmente (visualizzazioni pagina, tasso di opt-in, tasso di prenotazione). Raccogli 5–10 feedback qualitativi: “Cosa ti ha fatto esitare?”
Giorni 21–30: Esegui un esperimento focalizzato (nuovo wording CTA, titolo del lead magnet diverso, prova più in alto). Mantieni ciò che vince; reimposta ciò che non funziona.
Pagine chiave da controllare: pricing, contact, blog
Il contenuto a funnel trasforma il tuo sito in un percorso guidato dove ogni pagina o post ha un compito chiaro (attrarre, catturare, nutrire, convertire, iscrivere). Invece di inseguire “più traffico”, ti concentri su azioni qualificate come iscrizioni via email, prenotazioni di discovery call e candidature dalle persone giuste.
Perché la chiarezza converte. Se servi un cliente ideale ben definito con una promessa chiara, il tuo copy diventa specifico, le CTA restano coerenti e riceverai meno richieste fuori target. Se provi a parlare a tutti, il messaggio diventa vago e i visitatori non sapranno cosa fare dopo.
Usa queste fasi:
Ogni fase dovrebbe indicare un passo successivo in modo che il visitatore sappia sempre dove andare.
Una mappa del sito snella e orientata al funnel normalmente include:
Scegli una azione primaria in base alla tua offerta:
Poi rendi quell'azione la CTA coerente su home, offerta, prove e contenuti del blog.
Punta a una homepage che offra chiarezza + direzione subito sopra la piega:
Mantieni i paragrafi corti e rendi la CTA facile da premere su mobile.
Scegli qualcosa che crei una vittoria rapida in 10–20 minuti e che sia mirato al tuo cliente ideale. Formati efficaci:
La pagina di opt-in dovrebbe concentrarsi su una promessa, 3–5 benefici, un campo email e una breve nota sulla privacy.
Una semplice sequenza di 6 email funziona così:
Usa una struttura che qualifica, chiarisce e invita:
Se non mostri il prezzo, spiega cosa decide la call/candidatura e per chi è pensata.
Monitora le azioni che portano direttamente all'iscrizione:
Usa UTM in email e social per capire quali fonti generano iscrizioni e chiamate. Poi fai piccoli miglioramenti di 30 giorni (titolo più specifico, testo CTA, posizione della prova, meno campi nei form) cambiando una cosa alla volta.
Mantieni la navigazione principale su 4–6 voci e sposta il resto nel footer.
Limita i link: una risorsa utile e un link di conversione (es. book o apply).