30 set 2025·6 min
Come creare un sito per la landing page di un prodotto formativo
Scopri come creare un sito per la landing page di un prodotto formativo: struttura, copy, elementi visivi, SEO, acquisizione lead e test per aumentare le iscrizioni.
Scopri come creare un sito per la landing page di un prodotto formativo: struttura, copy, elementi visivi, SEO, acquisizione lead e test per aumentare le iscrizioni.
Una landing page per un prodotto formativo funziona meglio quando ha un solo compito: guidare il giusto learner verso una specifica azione. Prima di scrivere il copy o scegliere un template, definisci cosa offri, a chi è rivolto e cosa significa “successo”.
Inizia nominando il formato e il passo successivo che vuoi che i visitatori compiano. “Unisciti al cohort”, “avvia la prova gratuita” e “acquista ora” sono impegni diversi—e la tua pagina dovrebbe rifletterlo.
Decidi una sola azione primaria e tratta tutto il resto come secondario. Se l'obiettivo principale è la vendita, non mettere l'iscrizione alla newsletter allo stesso livello di visibilità.
Sii preciso su chi dovrebbe pensare “questo è per me”. Considera:
Questa chiarezza evita messaggi vaghi come “per chiunque voglia imparare”, che di solito convertono poco.
Descrivi la trasformazione in linguaggio semplice: cosa sapranno fare i learner dopo aver finito?
I buoni risultati sono misurabili e pratici:
Evita promesse che descrivono solo il contenuto (“12 moduli”) senza il risultato.
Scegli pochi numeri che ti dicano se la pagina funziona. Opzioni comuni: tasso di conversione (visitatori che si iscrivono), iscrizioni via email (se sei in pre-lancio o costruisci una waitlist) e prenotazioni demo (per prodotti formativi B2B o più costosi).
Scrivi questi obiettivi ora—li userai dopo per decidere cosa testare e cosa mantenere.
La struttura della pagina dovrebbe seguire il modo in cui un potenziale learner prende una decisione: “È per me?” → “Posso fidarmi?” → “Cosa ottengo esattamente?” → “Ne vale la pena?” → “E se ho dubbi?” → “Okay, dove mi iscrivo?” Quando la tua pagina rispecchia questa sequenza, i visitatori non devono cercare le risposte.
Mantieni il sito piccolo e mirato. Per molti prodotti formativi una sitemap leggera è sufficiente:
Un layout single-page funziona bene quando l'offerta è chiara e le obiezioni principali si possono risolvere con uno scroll. Un setup multi-page è meglio quando hai più audience, diversi piani, requisiti di conformità o credibilità da spiegare più a fondo (team, metodologia, case study).
Regola pratica: se le persone necessitano di molte rassicurazioni prima di comprare, dedica argomenti chiave a pagine focalizzate—pur mantenendo la landing page come percorso primario per l'iscrizione.
Costruisci il flusso da awareness → prova → dettagli → prezzo → rassicurazione → call to action.
La navigazione dovrebbe supportare quel flusso, non competere con esso. Usa una navigazione superiore minimale (o nulla), ripeti la CTA primaria nei punti decisionali naturali ed evita link distrattivi che mandano i visitatori fuori percorso. Se includi pagine extra, assicurati che ognuna abbia un modo chiaro per tornare all'azione principale di iscrizione.
La hero ha un compito: far capire al visitatore cosa otterrà e cosa fare dopo—in pochi secondi. La chiarezza batte l'originalità qui. Una hero forte rende il resto della pagina più facile da leggere perché le persone sanno già di essere nel posto giusto.
Scrivi una frase che descriva la trasformazione o il risultato, non il formato o la lista delle funzionalità.
Se il tuo prodotto serve più audience, scegli quella primaria per l'headline. Cercare di includere tutti rende il messaggio spesso vago.
Usa la subheadline per rispondere a due domande: “È per me?” e “A cosa mi sto iscrivendo?” Sii concreto.
Esempio di pattern:
“Pensato per nuovi manager che vogliono condurre 1:1 con sicurezza. Include lezioni brevi, pratica guidata e template utilizzabili subito.”
Qui puoi anche impostare le aspettative (impegno orario, livello, prerequisiti) senza seppellirle più in basso nella pagina.
Scegli una singola call to action primaria che corrisponda al funnel:
Posizionala above the fold, usa una label che descriva l'azione e mantieni il testo circostante minimale così la scelta risulti semplice.
Una seconda opzione può aiutare, ma solo se supporta la stessa decisione.
Buone CTA secondarie: “Guarda l'anteprima” o “Visualizza il curriculum.”
Evita di aggiungere azioni concorrenti (newsletter, social, blog) nell'hero. Se l'hero è chiaro e focalizzato, i visitatori continueranno lo scroll con fiducia.
Le persone non comprano un “corso”. Comprano un cambiamento: meno stress, più fiducia, un percorso chiaro e risultati misurabili. Questa sezione dovrebbe rendere quel cambiamento ovvio in meno di un minuto di scorrimento.
Usa un blocco breve e facilmente scansionabile (4–6 righe con un'intestazione chiara) che rispecchi ciò che il tuo pubblico già prova. Per esempio:
Mantieni ogni problema specifico e concreto. Evita etichette vaghe come “migliora le tue competenze”.
Una funzionalità è ciò che hai costruito; un beneficio è ciò che il learner ottiene il martedì pomeriggio.
Descrivi cosa significa “completato” con dettagli:
Se dopo aver letto questa sezione qualcuno non riesce a spiegare cosa ottiene in una frase, stringila.
La landing page dovrebbe rendere il contenuto tangibile. Le persone non comprano solo “conoscenza”—comprano un percorso chiaro da dove sono ora a ciò che sanno fare dopo. La sezione curriculum elimina l'ambiguità e aiuta i visitatori a immaginare il proprio progresso.
Presenta i moduli in sequenza logica, con un outcome in una frase per ogni fase. Invece di elencare argomenti (“Modulo 3: Marketing”), descrivi il progresso (“Modulo 3: Scrivi una semplice campagna riutilizzabile”). Mantieni i nomi dei moduli brevi e facilmente scansionabili e rendi evidente la progressione: fondamenta → pratica → applicazione → progetto finale.
Se il corso è flessibile, dillo—ma offri comunque un percorso consigliato così i learner sanno da dove iniziare.
Aggiungi una o due “lezioni campione” con titoli reali e un breve sommario, o includi un syllabus scaricabile. Se usi un video di anteprima, mantienilo focalizzato: cosa costruiranno i learner, come funziona il corso e com'è una lezione tipica.
Evita contenuti teaser che non insegnano nulla; un piccolo estratto utile costruisce fiducia.
Le persone vogliono sapere cosa faranno, non solo cosa guarderanno. Spiega brevemente i metodi usati, come:
Indica l'impegno in termini chiari: ore a settimana, ritmo suggerito e durata totale. Poi collega tutto a un risultato: cosa costruiranno i learner alla fine (un pezzo di portfolio, un piano, un prototipo funzionante, una competenza pronta per la certificazione). L'obiettivo è far pensare al visitatore: “Posso inserirlo nella mia agenda—e avrò qualcosa da mostrare.”
Le persone raramente comprano un prodotto formativo solo con il copy. Vogliono prove che learner reali hanno finito il corso, lo hanno applicato e hanno ottenuto risultati misurabili. Il tuo compito è rendere quelle prove facili da scansionare e difficili da mettere in dubbio.
Punta a testimonianze che includano contesto e un before/after. Una frase come “Mi è piaciuto!” è gradevole ma non riduce il rischio.
Le buone testimonianze rispondono a tre cose: chi era il learner, quale problema aveva e cosa è cambiato dopo il corso.
Aggiungi nome, ruolo e (quando appropriato) azienda o località. Se usi iniziali per privacy, spiega il motivo.
Mostra cosa significa “successo” con esempi concreti: screenshot di progetti, brevi esempi scritti, un pezzo di portfolio o un prima/dopo sintetizzato. Fallo con permesso e sii chiaro su cosa è stato fornito dal learner vs. cosa è stato modificato per privacy.
Un formato semplice per un case study funziona bene:
Elenca esperienze che si collegano direttamente alla promessa del corso: ruoli rilevanti, anni d'insegnamento, risultati ottenuti dagli studenti e stile di insegnamento (molto feedback, basato su progetti, cohort-driven). Salta premi non rilevanti.
Usa alcuni segnali di credibilità—menzioni media, dimensione della community, tassi di completamento, partnership—ma solo se puoi dimostrarli. Essere specifici (“12.400 learner dal 2021”) genera più fiducia di affermazioni vaghe.
Il prezzo è il momento in cui molti visitatori si fermano—non perché non gradiscano l'offerta, ma perché cercano di ridurre l'incertezza. Il tuo compito è far sembrare la decisione chiara, giusta e a basso attrito.
Se puoi, offri un piano chiaro. Un prezzo singolo funziona bene per corsi focalizzati, cohort o workshop perché evita la fatica di scegliere “Qual è quello giusto?”.
Se servono tier, limitati a 2–3 opzioni con nomi semplici (per esempio: Essentials, Plus, Premium). Evita add-on confusivi al checkout; creano esitazione.
Sotto ogni piano, indica elementi che influenzano realmente l'outcome, non frasi di marketing.
Esempi che riducono l'incertezza:
Scrivi le inclusioni nello stesso ordine tra i tier così le differenze siano facili da confrontare.
Se offri prova, garanzia o rimborso, indica i termini in una o due frasi vicino al prezzo—prima che il visitatore debba cercarli.
Sii preciso e mantieni solo ciò che puoi onorare (esempio: “Rimborso entro 7 giorni se hai completato meno del 20% del materiale” o “Rimborsi disponibili fino al giorno prima dell'inizio del cohort”). Termini chiari sembrano più sicuri di affermazioni vaghe tipo “senza rischio”.
Una tabella è utile quando i tier sono davvero diversi. Rendila leggibile su mobile:
Termina la sezione con una CTA diretta sotto ogni piano (es.: “Iscriviti ora” o “Avvia il cohort”) così non è necessario scrollare per agire.
Anche ottime landing page perdono iscrizioni quando le persone si sentono insicure. Lo scopo di questa sezione è ridurre i momenti di "checkout mentale" rispondendo alle domande che gli acquirenti esitano a porre.
Mantieni le FAQ brevi, specifiche e nello stesso tono della pagina. Concentrati sui blocchi decisionali, non su dettagli tecnici.
Temi comuni:
Se offri formati multipli (video, template, sessioni live), spiega come vengono erogati e come i learner li utilizzano.
Una dichiarazione di fit chiara costruisce fiducia per le persone giuste e riduce i rimborsi per quelle sbagliate.
Per chi è dovrebbe menzionare un obiettivo, un punto di partenza e una motivazione. Per chi non è dovrebbe fissare limiti gentilmente (es.: “Non ideale se cerchi una certificazione avanzata” o “Non adatto se non puoi dedicare almeno 2 ore settimanali”).
Rendi i primi passi semplici:
Le persone si iscrivono più velocemente se riescono a immaginare i prossimi 10 minuti.
Includi vie di aiuto leggere: un form semplice, email di supporto o chat—più una nota sui tempi medi di risposta. Posizionalo vicino alle FAQ così i learner possono chiarirsi le idee senza lasciare la pagina o sentirsi "venduti".
Inizia scegliendo una sola azione principale (per esempio, “Iscriviti”, “Avvia la prova gratuita” o “Entra in lista d'attesa”). Scrivi la pagina attorno a questo unico impegno:
Definisci il tuo learner target con ruolo/situazione, livello di competenza e vincoli.
Esempi di vincoli da indicare direttamente sulla pagina:
Più è specifico il momento “è per me”, maggiore sarà la conversione.
Un outcome forte descrive una trasformazione misurabile, non solo il contenuto.
I buoni risultati di apprendimento includono spesso:
Se qualcuno non riesce a ripetere la promessa in una frase dopo uno sguardo veloce, l'outcome è troppo vago.
Usa una struttura decisionale che rispecchia il processo d'acquisto:
Scegli pagina singola quando l'offerta è semplice e la maggior parte delle obiezioni si risponde con uno scroll.
Scegli sito multi-pagina quando hai:
Regola pratica: se gli acquirenti necessitano di molte rassicurazioni, dedica pagine focalizzate ai temi chiave—ma mantieni la landing page come percorso principale verso l'iscrizione.
Punta alla chiarezza in pochi secondi:
Evita azioni concorrenti nell'hero (newsletter, blog, pulsanti multipli).
Trasforma le caratteristiche in benefici concreti per il martedì pomeriggio.
Esempi:
Usa il linguaggio del learner e collega i benefici a problemi reali che riconosce.
Fai percepire il curriculum come un percorso, non un elenco:
Usa prove che riducono il rischio e siano verificabili:
Evita elogi vaghi come “L'ho adorato!” a meno che non siano affiancati da un outcome concreto.
Rendi i prezzi chiari, equi e a basso attrito:
Termina con una CTA diretta sotto ogni piano così le persone possono agire subito.
Questo riduce la “caccia” alle informazioni e mantiene lo slancio verso la CTA.
L'obiettivo è far immaginare al visitatore il proprio progresso.